梦百合下半年品牌营销案.pptx

梦百合下半年品牌营销方案

LEAD导语“睡觉”大概是古往今来，人们最大的爱好之一。睡个好觉，往往是忙碌了一整天后最解压的事情。然而随着现代生活节奏的不断加快，“睡不好”成为了一个普遍的烦恼。据中国睡眠研究会发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示，2021年，超过3亿中国人存在睡眠障碍，近3/4受访者曾有睡眠困扰。床垫、枕头等睡眠用品看似平平无奇，实际上却与我们的睡眠质量息息相关。床垫太硬睡不舒服，太软又容易塌陷，各式各样的枕头挑得人眼花缭乱，怎么选好床垫枕头也成了一个烦恼。今天我们将携手国货床垫好品牌——梦百合，为大家带来一套0压睡眠方案。项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则

品牌介绍市场分析竞品分析消费者分析01CONTENTS目录第一阶段第二阶段第三阶段03营销现状问题总结解决方案02媒介排期广告预算04项目分析创意呈现传播策略执行细则

01项目分析

梦百合国内较早一批生产记忆绵床垫及其他家居产品的公司成立于2003年，2016年上市，目前在全球拥有近10万个销售终端，年产能布局超过100亿人民币最先提出“0压”概念的睡眠家居品牌致力于为消费者带来0压睡眠体验主要产品：记忆绵床垫记忆绵枕头其他家居制品INTRODUCTION品牌介绍项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则

0压绵的优势？【慢回弹】相较于其他材质，0压绵对人的反作用力极小，可以大大提升睡眠质量【贴合紧密】均匀承托身体，释放人体压力【安全健康】抑制细菌和螨虫的生长，对容易过敏的孕妇和儿童更加友好梦百合的产品特色：0压绵记忆绵，学名是慢回弹海绵，可以吸收并分解人体的压力，带来无压力、贴合感的睡眠体验。梦百合作为国内较早一批从事记忆绵产品生产的企业，拥有独家的非温感0压绵技术，目前已经获得中国、美国、加拿大等国家专利。INTRODUCTION品牌介绍项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则

INTRODUCTION市场分析国内床垫市场的前景愈发广阔据数据显示，2011年至2020年中国床垫消费规模由47.01亿美元增长到85.4亿美元，随着中国国内城镇化率的进一步提高，床垫的消费规模逐渐扩大，国内床垫市场的前景愈发广阔。国内床垫市场的竞争格局：有品类无品牌现阶段国内的床垫品牌虽然数量众多，但因为行业的准入门槛较低，品牌间的同质化严重，尚未出现市场份额占据主导地位的品牌，行业整体仍处于“有品类无品牌”的局面。2020年中国床垫行业竞争格局占比情况喜临门4.38%项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则舒达（深圳）3.88%慕思3.17%金可儿2.25%宜家（中国）1.86%敏华控股1.21%梦百合1.07%顾家0.84%——华经产业研究院《2020年中国床垫行业竞争格局占比情况》其他81.34%

当前的床垫市场构成：弹簧与其他材质混合床垫为主导1、消费者买床垫不认识品牌床垫—高卷入度产品消费者—低认知局面→复杂的品牌信息容易干扰消费者的决策2、国民更习惯睡弹簧床垫居民收入水平及传统消费习惯→床垫市场仍以弹簧与其他材质混合为主3、记忆绵床垫处于产品导入期梦百合作为记忆棉床垫赛道的领军者，面临品牌认知度不足的困境但是随着居民收入水平的提高和消费者健康意识的增强，记忆绵床垫舒适、解压、健康的特点对消费者的吸引力会越来越强，记忆绵床垫市场会迎来快速发展。INTRODUCTION市场分析项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则

INTRODUCTION竞品分析在产品价格和经营内容上，梦百合现阶段的主要竞争对手如下：支撑性强、耐用量身定制健康睡眠系统品质睡眠、经典品牌优良支撑、舒适性乳胶床垫为主弹簧床垫为主乳胶、弹簧床垫为主记忆棉床垫为主科学睡眠领导者商务高端床具传统老牌匠心工艺暂无中高端市场中高端市场中高端市场中高端市场品牌单价市场卖点品类定位3k-3w2k-4w1k-2w3k-2w项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则

健康睡眠、舒适支撑性强科学、健康专注、匠心梦百合的差异化优势是什么？记忆绵材质、舒适度较高、分解压力INTRODUCTION竞品分析梦百合应该更进一步凸显0压优势，深化消费者对记忆绵床垫的认知。项目分析|传播策略|创意呈现|执行细则0压梦百合的竞品拆解竞品分析启示：竞品品牌形象竞品卖点

INTRODUCTION消费者分析国内消费者在购买床垫