一鸣真鲜奶吧全年营销播方案.pptx

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一、传播策略

二、策略落地

三、传播方案

四、媒介策略

五、预算配置;

传播策略;

店长访谈：

1、人流量集中在早上学生上学，辐射的是周边的社区和学校

2、家长会让小朋友自己选爱吃的

3、套餐卖的不好，消费者基本都有自己习惯的选择，特别是小朋友更喜欢吃有味道的（例如：奥尔良饭团、披萨、鸡排堡）

4、有现烤的产品基本会选现烤的，觉得新鲜

5、非现烤门店，消费者也有自己习惯买的产品

6、早餐时间紧张，没有时间推销套餐

7、人均消费在15元左右（一个烘焙/饭团+奶制品）

家长反馈：

1、住在附近方便，觉得一鸣比较健康、干净、吃的饱

2、小朋友不喜欢每天吃一样的，需要换着花样

3、会让小朋友自己选;

竞争市场：西式快餐/中式餐饮/便利店都在做早餐;

不变的是：家门口的营养早餐

家门口：早餐一定是在家门口的，离家近便利性强

营养早餐：是竞争的第二层级;

需要解决的问题：XX年的市场竞争

老店复购新店获客;

传播策略：简化

西式快餐/中式餐饮/便利店都做早餐，但传播上没有人聚焦在早餐上

抢占早餐第一品牌

解决消费者早餐去哪吃的问题;

传播概念：吃早餐到一鸣人群聚焦：有孩家庭;;;;;;

策略落地;;

一鸣营养早餐项目·策略落地;

“鸣”星1+1，七天不重样！

套餐价格：15元

套餐内容：

7款饮品：澳瑞鲜牛奶、草莓桃桃奶、巧克力奶、枣奶、蛋奶、小铭星儿童酸奶、温酸奶

7款食品：香爆浆黑巧软贝果、脆海苔肉松面包、芝士热狗

面包、黄金乳酪蛋糕、仙蔬双蛋火腿三明治、青豆米汉堡、经典卤肉饭团;

“鸣鸣很爱你”亲子套餐

套餐价格：21.9元

套餐内容：

限定2款饮品：澳瑞鲜牛奶+大果粒酸奶

任意2款食品：三明治+饭团;;

会员卡全新升级：邻里卡

邻里卡新增3大邻里权益：提升优越感、归属感

l疯狂星期六：邻里卡会员享受亲子早餐套餐61折

l七天套餐优惠：邻里卡提前订购一周早餐，享受88折l邻里团购日：每晚8点社群团购接龙优惠产品;;

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店;

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店;

店门口清晰提示【吃早餐到一鸣】;

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店;

店内套餐推销

1、新品异形台卡

2、新品试吃活动

3、标准推荐话术/音箱宣传;

门店就是最大的自媒体，每个视觉元素都是传播;

一鸣营养早餐项目·策略落地;

一鸣营养早餐项目·策略落地;

一鸣营养早餐项目·策略落地;

一鸣营养早餐项目·策略落地;

看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引进店;

妈妈群可分享;

传播方案;

一鸣营养早餐项目·传播方案;

一鸣营养早餐项目·传播方案;

核心媒体：抖音+户外媒体

集中声量，心智链接

抖音信息流：

本地生活，本地推荐，时时刻刻品牌曝光

户外媒体：

围绕家门口的每个点位，高频提示品牌;

线下活动：来对暗号「吃早餐到一鸣」

免费获得一小瓶牛奶;

活动内容：

?全网招募100位素人妈妈到店打卡活

动，每天早上8点前，完成带宝贝吃“一鸣营养早餐”，体验搭配7天花样早餐

?7天在线打卡，每周投票评选最会给宝贝搭配早餐的妈妈，分享育儿经验

?产生更多PGC/UGC，在全网各个平台掀起“宝贝爱吃，妈妈放心”的话题。;

Social话题：#早餐没吃