跨境电子商务实务：跨境电子商务网络营销推广PPT教学课件.pptx

跨境电子商务网络营销推广项目5

YCF01跨境电子商务网络营销推广概述03搜索引擎营销02跨境电子商务渠道营销目录CATALOG04SNS营销和EDM05跨境电子商务商品推广

01了解跨境电子商务营销理论和策略。02熟悉跨境电子商务渠道营销。知识目标03掌握搜索引擎营销的相关知识。04掌握SNS营销和EDM。05掌握跨境电子商务商品推广。

01能够制定跨境电子商务营销策略。02能够区分跨境电子商务渠道。技能目标03能够使用不同的搜索引擎营销方式进行搜索引擎营销。04能够进行SNS营销和EDM。05能够进行跨境电子商务引流与推广。

重点及难点重点：（1）跨境电子商务营销策略。（2）跨境电子商务B2B渠道策略。（3）跨境电子商务B2C渠道策略。（4）搜索引擎营销的方式。（5）SNS营销。（6）跨境电子商务引流与推广。

重点及难点难点：（1）跨境电子商务营销理论。（2）跨境电子商务企业渠道策略。（3）EDM。（4）跨境电子商务站内营销活动。

【案例导入】四个核心指标，教你打造成功的KOL营销关键意见领袖（keyopinionleader，KOL）营销一直是亚马逊卖家站外引流的重要组成部分。大家抱着不同的目的，或想要为新品引流增加曝光量，或想加快清仓速度，但归根结底都是为了出单。KOL营销最重要的作用就是引流，KOL通过自身的带货方式引导粉丝进入卖家listing，从而为卖家带来大量流量，提升转化率。如今市面上不乏特殊渠道可以帮卖家做KOL营销，但费用一般不会太低。其实只要掌握了技巧，卖家自己也可以去做KOL营销。一般来说，卖家找KOL先从以下几点去分析。1.KOL所在地区KOL是遍布全球的，可以说只要有社交媒体的地方，就会有KOL存在，只是咖位的大小区别。但以目前的KOL市场来看，欧美的KOL活跃度更高，分布也更广。但对于跨境电商卖家来说，找当地的KOL合作，推广产品、增加曝光的效果会更明显。

【案例导入】2.KOL的营销品类KOL一般不会对带货产品有很具体的品类限制，只是其能垂直影响的粉丝群体范围大小是有区别的。例如，一个日常测评美妆产品的KOL，她的粉丝一定也是对美妆产品感兴趣的群体，如果让其去推广厨具，那么效果一定大打折扣。因此，这一点就关系到KOL的粉丝画像了，卖家的产品应该和KOL产出的内容以及受众群体具有比较高的匹配度。一般来说，日常快销品、3C产品、美妆产品的带货效果是比较明显的。当然对于一些小众及垂直的类目产品，如专业机械零部件等技术含量较高的产品，找到小众垂直领域的顶级KOL去推广，其优势也是非常大的。因此，相较于全平台找KOL背书，找到垂直类目领域的KOL去做一次精准的测评更实惠且效果可能更明显。毕竟卖家找KOL帮助推广，最终目的是提升转化率。KOL适合去推广什么样的产品，其基础受众的画像是否清晰，这些都需要卖家去全面分析。

【案例导入】3.KOL推广平台目前KOL的主流收费模式还是以“一口价”为主，而且KOL一般很爱惜自己的口碑，不会过于趋于商业化，所以卖家在与KOL沟通合作事宜的时候最好不要以一个强势的甲方的态度去要求KOL应该怎么做，否则很容易引起KOL的反感而拒绝合作。目前主要的KOL推广平台有YouTube、Instagram（简写为ins）、Facebook、TikTok等社媒平台。YouTube作为全球最大的视频分享网站之一，其基本频道的类目发展已经很成熟，因此包容性也更强，而且YouTube用户分布全世界，适合做任何站点的推广。Instagram在海外的KOL营销中占据着非常重要的地位，相关调查显示，80%的快消品跨境卖家都会选择Instagram作为其主战场，Instagram的地位之重不言而喻。Facebook作为一个拥有亿级流量大池的老牌人脉社交平台，也是很不错的发展品牌粉丝社群的地方。而像TikTok这样新兴的视频平台，则越来越迎合18～35岁的年轻消费群体，且营销影响力正在逐步变大，如果卖家产品的目标消费群体是年轻人，那么就不妨考虑通过TikTok的流量入口去变现。

【案例导入】4.KOL价格和KOL合作的费用一般会因KOL粉丝数量和地区的差别而不同。绝大多数情况下，KOL的粉丝量越大，其报价也会相应越高。而从地区方面来看，欧美和日韩的KOL更为成熟，体系相对完整，那么价格自然也会更高。

01跨境电子商务网络营销推广概述5.1.1跨境电子商务营销理论5.1.2跨境电子商务营销策略

5.1.1跨境电子商务营销理论（1）4P理论。麦卡锡将归纳出市场营销策略中的4P理论，“4P”即产品（product）、价格（pr