银行保险介绍.pptVIP

银行保险是什么？银行保险是保险公司和银行通过一体化的形式将银行与保险公司的多种金融服务联系在一起，从而来满足客户多元化金融服务的要求，并通过销售渠道、客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种战略。银行/保险业务的利润构成：百分比世界一流金融企业利润有相当一部分来自于保险业务银行保险在全世界范围内兴起并获得成功的原因客户国家银行业保险业允许银行销售保险产品，并视其佣金收入合法部分国家法律允许银行与保险公司在资本层面进行融合部分国家的法律有鼓励居民购买保险的倾向银行保险长期经营成本较低，该渠道成长性很好可有效利用银行的品牌形象可有效共享银行庞大的客户群具备多渠道经营能力，以应因未来市场的不确定性一次性购足”的便利性，最大限度地利用有限的时间（购买决策过程简单，为客户节约时间）客户对保险需求有一定了解，自主决策能力提高全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留原有客户，确保主营业务的盈利提高银行网点的营销标准，增强其网点的个人理财功能人力资源管理需要（提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及机会，适应银行发展与变革需要）销售佣金使银行网络获利客户关系的经营已变成银行的首要策略——争夺优质客户资源、提高忠诚度客户状态脱落率只在银行开一个活期存款账户100%只在银行开一个定期存款账户50%同时在银行开一个活期和定期存款账户10%开一个活期存款账户，接受其他金融保险综合服务5%严格分业经营混业经营金融超市银行服务对客户脱落率的影响（美国银行协会统计）资料来源：1998年《美国银行家协会》中国银行保险市场状况银行通过向其零售业务向消费者提供保险产品；01保险公司按照国家及行业规定或协议约定的标准，支付给银行代理手续费用。02我国目前的银行保险合作模式是行业间的交叉分销，其表现形式：中国银行保险合作模式金融发展趋势的变化——银行业巴塞尔新协议制约了商业银行信贷业务的过快增长商业银行努力发展收费业务中间业务发展保持总收益的增长银行保险大发展的背景金融发展趋势的变化——保险业社会公众保险意愿增强社会保障责任逐步转到商业保险保险业快速发展寻找成本下降途径银行保险大发展的背景大家要多买保险，给国家和政府减轻负担

——温家宝视察灾情时发表讲话商业银行通过01扩大代理保险02增加收费收入03银行—保险04结成销售联盟05保险公司通过06商业银行代理07降低营销成本08——银行储蓄资金向保险分流09银行保险大发展的背景10资金流向变化银行保险公司低成本的销售渠道通畅高效的资金汇划结算渠道稳定的资金运用渠道行业处在高速成长期稳定的资金流入专业产品设计与创新能力完善的营销培训机制多样化的产品长期稳定的资金理想的中间业务收入资源需求需求资源资源互补利益共享值得信赖的品牌优质的客户群体众多的网点资源快捷的结算系统银行保险在我国的发展趋势中国保险业务年度比较图（单位：亿元人民币）国内银行保险的快速发展国内银行保险起步于1996年，在短时期内实现了跨越式的发展。大致可分为三个阶段：第一阶段：产生阶段，1999年以前保险代理业务处于摸索阶段，大部分的业务都处于自发、分散的状态。第二阶段：发展阶段，1999年到2002年从1999年底开始，包含渠道和产品双重创新的银行保险的发展，成为中国保险业新一轮创新的重要组成部分，成为近几年推动人身保险业务快速发展的重要因素。2000年全国银行保险代理业业务约20亿元，占寿险总收入的2%左右。太平人寿在短短的三年中，累计保费收入达到100亿元以上，创造了银行保险的奇迹，也是保险领域的奇迹。银行保险与个人代理渠道、团险渠道相比，远未成为保险公司保费增长的三驾马车之一。提升阶段，2002年以来一系列重大改革措施的出台和实施，人保、人寿等国有公司的改制和海外上市，分红险、万能险、投连险主打产品的推出，使银行保险业务出现了跨越式的发展：银行保险业务与个人销售、团险销售并驾齐驱，成为寿险公司的又一支柱业务。国内银行保险的快速发展银行保险已经成为寿险业的三大支柱之一01成为银行和保险公司的发展重点银行将银保放在战略地位，成立专门机构，01制定发展规划银保合作不断深入银保业务的银行代理份额发生极大变化01大格局大发展大舞台大格局大发展大舞台*******************