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市场营销学模拟试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场的概念是具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，即现实与潜在买者，D选项正确。A个人消费者只是市场的一部分；B生产者主要是产品的供应方；C社会集团也只是市场构成的一部分。

2.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而这一过程主要是通过交换来实现的，C选项正确。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的途径；促销是促进交换的手段。

3.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广

答案：B

解析：拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，从而引导消费者向中间商、中间商向制造商求购该产品，B选项正确。推动策略主要是通过销售人员等向渠道成员推销产品；媒体策略是关于媒体选择等方面的策略；营业推广是促销的一种具体方式。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，C选项正确。深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

5.消费者购买决策过程的顺序通常为（）。

A.引起需要收集信息评价比较决定购买购后感受

B.引起需要评价比较收集信息决定购买购后感受

C.收集信息评价比较引起需要决定购买购后感受

D.决定购买引起需要评估比较收集信息购后感受

答案：A

解析：消费者购买决策过程首先是受到内部或外部刺激引起需要，然后开始收集相关产品信息，接着对收集到的信息进行评价比较，之后决定是否购买，购买后会有购后感受，A选项顺序正确。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价，C选项正确。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，B选项正确。密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品；独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品；区域分销不是常见的标准分销策略表述。

8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

解析：“推”的策略是指企业通过各种促销手段把产品推向市场，从生产者推向批发商，再从批发商推向零售商，最后推向消费者，人员推销在这一过程中可以直接与渠道成员沟通，说服他们进货和销售产品，作用最大，A选项正确。广告、营业推广、公共关系在“拉”的策略中作用更明显。

9.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

答案：A

解析：传统的营销观念是以生产者为中心，而市场营销学“革命”的标志是提出了以消费者为中心的观念，强调企业要以满足消费者需求为出发点来开展营销活动，A选项正确。以生产者为中心是传统观念；市场营销组合是企业开展营销活动的策略工具；网络营销是现代营销的一种新形式。

10.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C

解析：技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时需要专业的指导和服务，而且产品的销售数量相对较少，采用最短的分销渠道，即直接销售或