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产经视点

基于长尾理论的农产品区域公用品牌精准营销策略

丁茂芬

（丽水职业技术学院，浙江丽水323000）

揖摘要铱随着农产品区域公用品牌建设进程的推进，面对“小而美”的消费市场需求，“大而全”的品牌面临新的挑战。长尾理论的视

角，契合了农产品区域公用品牌建设现状，契合了“互联网+”农产品传播的特征，契合了新消费需求。在此基础上，论文提出了大小

品牌策略、美丑产品策略、高低价格策略、上下渠道策略，以期提升农产品区域公用品牌的精准营销水平。

揖关键词铱长尾理论；农产品区域公用品牌；营销策略

揖中图分类号铱F323.7揖文献标志码铱A揖文章编号铱1673-1069（2024）08-0151-03

1引言的机构、企业、农户共享，对于品牌在管理和使用等方面具

长尾理论，这一概念是由《连线》杂志主编克里斯·安德有共同的诉求与行动。农产品区域公用品牌的建设，一方面

森（ChrisAnderson）于2004年10月发表的《长尾理论》一文提高了农产品的市场竞争力，促进产业链的整合，从而促进

中首次提出。长尾是统计学中幂律和帕累托分布特征的口农业提质增效；另一方面从市场倒推农业生产的产业化、标

语化表达，正态曲线凸起的部分称为“头”，右边相对平稳的准化，促进农业高质量发展。不同于以往的地理标志产品，

部分称为“尾”。长尾理论的基本内涵就是当市场足够宽足农产品区域公用品牌是区域特色农产品集中组织监管和集

够长时，市场上那些原本需求小的商品共同拥有的市场占中数字化赋能的综合体，其背后是一个覆盖全区域、全品

有率几乎和那些少数畅销的商品一样大，甚至占有率更高。类、全产业的巨大的跨产业生态格局，基本形成了全方位、

换言之，那些众多基于需求的小市场聚集在一起，可以和少宽领域、多层次的品牌模型。随着消费者细分及小众市场的

数的头部市场一样创造出可观的效益，少量需求会在需求形成，如何面对“小而美”的市场需求，农产品区域公用品牌

曲线上形成一条长长的“尾巴”。长尾理论颠覆了“二八法面临新的挑战。

则”，重新挖掘企业难以照顾到的那部分消费者的需求，从首先，区域公用品牌之间的同质性。很多农产品虽然具

而获得新的机会。有独特性，但对于一定区域内的自然禀赋，品牌诉求差别不

随着互联网的兴起，生产更加便捷，传播更加普及，供需大，造成品牌之间的同质化。以茶叶为例，茶的品种相同、自

的连接更加紧密，一个个细小的市场需求都将得到满足。长然环境大致相似、产业结构差异微小、制茶技艺偏差有限，各

尾，还可以理解为零散的小的需求，将这些需求聚集在一起，地市多个茶叶的公用品牌之间特点不明显，很难区分。其次，

其数量相当可观，并且能够产生很大的效益。对于某个特定的区域公用品牌，多个农业产业打包成一个品

2农产品区域公用品牌“大而全”和“小而美”需求牌，很难体现区域特征，没有形成独特的销售说辞。

之间的矛盾3长尾视角下农产品区域公用品牌精准营销的机会

随着国家乡村振兴战略的逐步推进和深化，农产品区3.1契合农产品区域公用品牌建设现状，长尾理论具有现实

域公用品牌的建设成为乡村产业振兴的重要发力点。农产意义

品区域公用品牌是建立在区域内独特自然资源或产业资源随着农产品区域公用品牌建设进程的推进，为应对全域

的基础上，覆盖整个地区优质农特产品的整体品牌，为相关全品类模式面临的市场考验，长尾理论提供了一个新的视

【基金项目】本文为浙江省教育科学规划2023年度