孵化器招商方法.pptx

孵化器招商方法

目录CONTENTS030204招商定位招商途径招商方法与策略05招商制度建设06关于孵化器招商工作的几点思考01孵化器经营关键要素

孵化器经营关键要素关键词产品定位招商体系服务体系团队打造

关键要素的关联性·复合性人才·规范管理·围绕战略规划布局·差异化·产业集聚方向·品牌目标·配套资源支撑·围绕产业布局·以物业为基础·以政策为杠杆·注重落地和增值产业定位：方向，战略规划招商：龙头，先峰部队服务：道具一口碑—灵魂团队：战略制订者,推动者，执行者

招商定位在如今孵化器林立的情况下，孵化器的形象定位对招商工作非常关键。形象定位，就是指孵化器与普通的写字楼、工业园区及其他孵化器的区别，包含了孵化器的产业定位、配套设施、增值服务等，要让企业知道，入住孵化器，可以以同样的租金、甚至低于周边租金，所享受的服务要远高于其他办公载体。或者，孵化器的租金比周边的办公场所要高，但企业能够得到的收益要比其它地方高得多。一、孵化器形象定位

招商定位孵化器可以在竞品竞品调研的基础上，结合SWOT分析，确定自己的价格策略。对于刚起步的孵化器，在没有太多的名气和成熟度不利条件下，想要吸引客户，可以将租金的价格降低5-10%；为了将孵化器打造成一家高品质的孵化器，需要吸引一些高质量客户入住来提升孵化器形象，对于比较知名的大面积客户，在租金价格上可给予一定折扣，同时在其他费用上，如车位费，广告位费等方面给予一定优惠。二、孵化器租金定位

招商定位孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。三、孵化器专业定位综合孵化器专业孵化器特色产业孵化器

招商途径招商代理自主招商政府招商招商途径123

一、自主招商1、现场接待:由于孵化器项目的不动产属性，现场接待是孵化器招商中最为重要的方式，客户自己上门或通过代理引进，来现场进行咨询、参观、考察，由招商人员介绍、陪同参观考察并通过招商人员的游说客户，达到促成客户成交。关键点：招商人员的仪表言谈举止、接待现场的准备和对政策熟练程度现场接待的招商方法体现了孵化器租赁的特点，客户可以直接考察有意向的房间，亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此，招商工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化器各部门的工作，应该建立起以招商为导向、各部门配合的招商体系。有条件的孵化器可在人流量大的显著位置设立招商中心。作为孵化器项目招商推介的主要场所，不仅要展示孵化器形象，同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。

一、自主招商端庄的相貌，良好气质和仪表统一着正装，衣着整洁，举止大方专业知识和语言技巧自信心强，热情开朗能够平衡孵化器和客户的利益招商人员应具备的素质12345

2、电话直销:孵化器的主要客户为办公用户，潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里，从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话，通过打陌拜电话方式咨询客户需求。一、自主招商但是，客户对于这种直接的电话销售很反感，电话直销的效果并不是很好，它更像是一种训练员工的心态，提升他们的口语和与客户交流的技巧。

3、网络招商:(1)、孵化机构可以利用官方微博、微信等方式进行孵化器推广；(2)、将孵化项目投放到58同城、赶集网等资讯网站；(3)、购买58同城、赶集网等信息网站的端口，在用户发布租赁信息后，及时获得用户的联系方式，为孵化企业做宣传。4、扫楼推销:到孵化器附近的写字楼和办公区域，发放孵化器项目的资料和名片，与企业的负责人进行面对面的交流，以获取更多的客户信息，提高孵化器的知名度，积累更多的顾客资料。这种办法一般都是在孵化器刚开始招商的时候。一、自主招商

仅凭自有招商人员难以直接实现孵化器的招商指标，可以考虑与中介公司进行合作，由中介公司向孵化器推荐客户并促成客户的交易，从而达到孵化器的租赁目的，实现客户