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某新产品上市案例案例背景目标计划策略设计问题分析基于产品生命周期的策略组合案例讲解与研讨不同细分市场的策略组合高新产品的“保龄球”营销模式B市场应用2C市场应用1A市场应用3A市场应用1B市场应用1A市场应用2消费者传播产品组合丰富2、不同细分市场的策略组合不同细分市场的策略组合某管理软件公司市场策略医疗设备生产保健品销售制药研发管理制药销售管理医疗设备销售制药生产管理消费者传播产品组合丰富2、不同细分市场的策略组合3、结合区域市场拓展的策略组合结合区域市场拓展的策略组合机会性市场策略渗透式市场策略集中重点市场策略滚动市场开发策略全面进入市场策略综合性市场策略4、不同细分市场的策略组合针对竞争对手的策略组合市场领先者的有效防御策略市场挑战者的进攻性策略市场跟随者的紧随策略市场补遗者的利基策略针对竞争对手的策略组合市场领先者的有效防御性策略：防御战的3条基本方法：守邑策略：巩固利基市场，多渠道、市场延伸和忠诚客户等有效区隔：品牌塑造、产品提升、进入壁垒、竞争规则等对抗性“绞杀”（具体展开）4、针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合对抗性“绞杀”策略具体“绞杀”策略：从渠道上封杀竞品从零售商处封杀竞品推出干扰性广告活动从促销推广上封杀竞品营造经营环境封杀竞品针对竞争对手的策略组合推出阻击性品牌或品种采用“围魏救赵”的策略针对竞争对手的策略组合不理会竞争对手的进攻采用市场乱价的手段封杀竞品具体“绞杀”策略：针对竞争对手的策略组合案例分析某国内领先食品企业如何保持竞争优势01针对竞争对手的策略组合02经典案例研究针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合华东保健酒市场的两强博弈案例讲解：市场挑战者的进攻性策略：攻击薄弱环节集中优势嫁接资源区域滚动学知网（）专注于提供优质的管理培训课程与服务学知网（）专注于提供优质的管理培训课程与服务例如奔驰汽车表现出昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、极高的声誉、高的再出售价格、快捷等。公司可以利用这些属性的一个或几个做广告宣传。奔驰汽车昂贵的属性体现了购买者的财富、身份和地位。例如奔驰汽车体现了高性能、安全和威信等。该品牌营销者必须推测出在寻找这些价值的特定购买群体。奔驰汽车表现了有组织、有效率、高质量的德国文化。深度营销系列-----营销策略动态组合学知网（）专注于提供优质的管理培训课程与服务本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定策略的有效执行课堂答疑与研讨在同质化市场上建立动态优势同质化恶性竞争的困境与出路基于战略的营销模式选择结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力2对渠道和终端依赖——终端战3广告一停，销量就滑——广告战1赔本挣吆喝——价格战4培了夫人又折兵——促销战同质化恶性竞争的困境同质化竞争中的优势来源成本领先差异化专业化速度化规模化综合竞争优势基于战略的营销模式选择T=F(P1,P2,P3,P4)1结构化的P+3P的策略结构2确定策略整合的中心3渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势4结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力基于战略的策略力研产销一体化运作的组织力现代化的信息管理能力快速高效的物流能力前后台的协同响应的机制科学的管理流程与规范客户顾问队伍建设在同质化市场上建立动态优势本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定有效的执行实战案例的研讨综合性的策略动态组合05针对竞争对手的策略组合04结合区域市场拓展的策略组合03不同细分市场的策略组合02基于产品生命周期的策略组合01几种常见策略组合导入期01成长期02成熟期03衰退期04亏损05利润06产品生命周期曲线07基于产品生命周期的策略组合08产品生命周期曲线几种判断方法：竞争对手的数量和竞争强度价格战的升级消费者的预测销售效率分析利润指标分析基于产品生命周期的策略组合12产品生命周期的管理导入期特征：成熟期特征：成长期特征：衰退期特征：1、基于产品生命周期的策略组合各阶段市场特征与营销关键导入期成长期成熟期衰退期产品开发及功能增加产品改进完善产品删减与延长亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命周期的策略组合各阶段的产品策略产品开发及功能增加策