转介绍增员法.ppt

4、“那你把资料寄给我好了”是的，李姐，是这样的，因为你的时间很宝贵，如果能让我先用口头跟你报告一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间，你放心，我不会超过廿分钟，不晓得你是星期三晚上还是星期四晚上方便呢？”第31页，共44页，星期日，2025年，2月5日关于转介绍增员法第1页，共44页，星期日，2025年，2月5日增员的益处寿险经营不是一个人的事业,而是团队合作的事业,正所谓,一花独放不是春,百花齐放春满园,因此引进新人、培养新人、使新人成为团队中的中流砥柱，是每一位主任至关重要的工作。另一方面，增员不仅可以维持主任的寿险职业生命，更是我们迈向成功寿险生涯的必经之路！益处：1成就他人2增加收入3扩大业务区域4促进自己成长5保持团队生命力6晋升的基础第2页，共44页，星期日，2025年，2月5日目录寻求转介的时机转介人面谈7要点——如何索取名单谁是理想的转介人电话约访、初次面谈技巧第3页，共44页，星期日，2025年，2月5日具体安排上午:理论知识实战演练第4页，共44页，星期日，2025年，2月5日启示：乔·吉拉德250定律结交一个人意味着打开了250扇窗每一个人都是一个增员市场！第5页，共44页，星期日，2025年，2月5日谁是理想的转介人？常常接触许多人乐于运用他的人际关系热心助人乐在沟通乐于分享你的成功认同保险对准增员对象有相当的影响力我的保户第6页，共44页，星期日，2025年，2月5日寻求推介的时机签单成功时递送保单时售后服务时向推介人提供帮助后签单遭拒绝时第7页，共44页，星期日，2025年，2月5日推介人增员七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、民生的训练体系及优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?第8页，共44页，星期日，2025年，2月5日要点1：需要您的帮助寒暄赞美、感激激励提出要求王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。第9页，共44页，星期日，2025年，2月5日王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升高级主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人，好吗？………您不仅成就了我,更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业分析：推介人的拒绝是什么？例：现在暂时没有合适的人选………提出要求注意事项第10页，共44页，星期日，2025年，2月5日要点2：描述工作内容也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……注意事项解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细解释业务员的工作第11页，共44页，星期日，2025年，2月5日如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……分析：推介人的拒绝是什么？例：一时真想不出谁还没有工作………第12页，共44页，星期日，2025年，2月5日要点3：描述创业轮廓王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的