BS公司运动场面层合成材料营销策略研究.pdf

摘要

近年来，为提高国民整体身体素质，我国对教育、体育事业投入力度不断加大，塑

胶运动场地已成为学校和体育场馆的标配。运动场材料类似于建材，需要经过施工环节

才能转变为成品，大部分情况下施工方是材料使用者和直接购买者，业主是成品场地拥

有者也是运动场材料的间接购买者，两者都可以影响购买决策，但需求却大相径庭，这

使得企业的营销策略制定存在一定难度。伴随着中国经济的飞速发展，国内在工业品营

销领域硕果累累，但目前针对运动场面层合成材料市场的研究很少。

BS公司位于广州，是一家专注于生产运动场面层合成材料的企业，公司前期依托

体育场地建设需求增长的机遇迅速扩张，但随着行业竞争进一步加剧以及人口红利的结

束，可以预见企业即将面临业绩萎缩，市场份额下降的困境。本文以BS公司为研究对

象，首先对BS公司的企业概况进行分析，然后利用PEST理论和波特五力模型等理论展

开内外部环境分析，接下来使用SWOT工具综合分析企业优势、劣势、机遇、挑战，并

进行战略组合选择。接下来利用STP理论展开分析企业营销战略问题、成因，利用4P

理论展开分析营销策略问题及成因。最后对公司的市场细分、目标市场选择、市场定位

以及产品策略、渠道策略、价格策略等提出针对性的的改善方案。

本文采用文献研究法、问卷调研发及访谈法，针对运动场面层材料这一专业领域特点进

行了深入研究，为BS公司拓展国内市场指明了方向。同时，本文也为其他运动场面层

材料生产企业的市场拓展提供一些参考。

关键词：运动场面层材料；工业品营销；营销策略；营销组合

Abstract

Inrecentyears,inordertoimprovetheoverallphysicalqualityofthenational,Chinesegovernment

investmentineducationandsportshasbeenincreasing,Plasticplaygroundhasbecomestandardequipment

forschoolsandstadiums.Sportsgroundmaterialsaresimilartobuildingmaterials,whichneedtobe

transformedintofinishedproductsthroughtheconstructionprocess.Inmostcases,theconstructionparty

isthematerialuseranddirectbuyer,whiletheowneroftheplaygroundistheindirectbuyerofPlastic

runwaymaterials.Bothofthemcanaffectthepurchasedecision,buttheirneedsarequitedifferent,which

makesitdifficultforenterprisestodevelopmarketingstrategies.WiththerapiddevelopmentofChinas

economy,therehavebeennumerousachievementsinthefieldofindustrialproductmarketinginChina,

butthereiscurrentlylittleresearchonthesyntheticmaterialmarketforsportssurfaces.

BSCompanyislocatedinGuangzhouandspecializesinproducingsyntheticmaterialsforsports

scenes.Thecompanyhasrapidlyexpandedbasedontheincreasingdemandfors