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（管理制度）深圳市场制度

手册

目录

第一部分：深圳市场组织

第一章：深圳市场运作模式结构

第二章：深圳办事处组织结构

第二部分：深圳市场制度

第一章：薪资和奖金制度

第二章：转正、奖惩与晋身制度

第三章：深圳市场培训计划

第三部分：深圳市场管理

第一章：深圳办事处管理流程

第二章：深圳经销商管理流程

第三章：深圳OTC工作内容和要求

第四章：深圳OTC店员培训

第五章：深圳代表工作考核

第四部分：深圳市场分析

第一章：销售要素分析

第二章：深圳市场分析

第三章：深圳销售环境

第四章：深圳同类市场分析

第五章：阿希米SWOT分析

第五部分：深圳市场计划

第一章：销售目标分解

第二章：费用与销售平衡

第三章：深圳OTC费用预算

第四章：深圳Rx费用预算

第六部分：深圳市场策略

第一章：阿希米的市场定位

第二章：阿希米的产品定位

第三章：阿希米推广策略

第七部分：市场推广

第一章：基础工作——直接竞争

第二章：传播工作——制造流行

第三章：策划工作——发动销售

第四章：阿希米阳光会员计划

第五章：深圳工作时间推进线

第六章：深圳市场广告投放计划

第七章：深圳市场行动计划

第一部分深圳市场组织

第一章深圳市场运作模式结构

一、运作模式

1.深圳市场采用市场部和经销商共同运作的模式。

2.市场部和经销商共同负责深圳OTC终端市场和Rx市场的开发、建设和维护。

二、市场部和经销商的关系

1.监控经销商的市场行为。

2.保证市场目标达成，在代理商因任何原因不能够完成目标的情况下有能力随时取

代，不影响市场推广工作的进行。

3.与经销商进行交流，学习经验。

三、市场部与经销商的职责划分

名称主要工作

1公司ASIMI管理层合同签订、资格、授权审查、根据项目进展进行决策。

2公司市场部1、市场营销计划制定，资源分配、各项市场活动的策划排期、进行、监督调整。

2、与代理商进行良好的沟通，监督其终端工作质量、协调计划的进程。

3ASIMIA深圳经销商提供周转的资金和终端工作。（渠道、终端维护、终端人员促销、处方跟进）

4商业渠道协助推广，缩短推广进程，获得公众形象、商业渠道等方面的支援。

5储备队伍主要做一线终端工作，同时接受地区开拓和管理培训，作为预备队，防止市场意外。

名称工作内容

1公司A