项目四市场营销理论运用训练.pptVIP

*《市场营销实训》任务2：目标市场选择各小组对不同的细分市场进行评估后，结合拟销售的项目，首先进入最有吸引力、最有利可图的细分市场，并将其作为目标市场。各经营小组具体选择目标市场模式时，应根据校园销售环境、类似产品占有情况、目标顾客需求情况、消费者的购买特征、竞争对手情况、产品供应渠道等情况综合考虑加以确定。目标市场选定以后，经营小组就要结合预销售的项目依据自身拥有资金、技术条件、职业素质、竞争能力、管理水平等确定进入目标市场的策略。【训练提示】*《市场营销实训》【训练注意点】分析、评价商机的主要标准：1．该机会是否与本小组的任务、目标、资源等条件一致。2．本小组在经营该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势。3．利用该机会的成本是否能保证小组盈利。4．利用该机会的风险大小。任务2：目标市场选择#2022*《市场营销实训》【友情提醒】能够进入的目标市场的特征：1．目标市场有一定的规模和发展潜力。2．替代产品的情况。3．购买者讨价还价能力。4．产品供应商的讨价还价能力。任务2：目标市场选择#2022*《市场营销实训》任务2：目标市场选择【课后任务】上网收集选择目标市场的注意事项。*《市场营销实训》任务3：产品定位【任务引入】案例：春秋的“廉价航空”定位【任务分析】解析案例：产品定位就是在企业选择目标市场的基础上，为产品设计和塑造一定的个性或形象。*《市场营销实训》【训练目标】在选择目标市场的基础上，结合校园销售项目，进行产品定位。【训练方法】实地考察、交流讨论【训练程序】以小组为单位，由组长负责，对前期市场考察所收集的资料进行交流讨论；对校园销售活动中目标顾客对产品的评价标准进行探讨；各小组结合校园销售项目交流讨论，进行产品定位；与指导老师沟通，指导老师给出指导意见。任务3：产品定位#2022*《市场营销实训》任务3：产品定位【训练内容】如何调查影响产品定位的因素？如何确定产品定位的依据？如何明确目标市场竞争状况？如何确定产品的市场定位？*《市场营销实训》任务3：产品定位认真进行市场考察，对产品定位因素分析透彻，对本小组销售的产品定位的依据要进行合理分析；ACB运用头脑风暴法进行分析比较、讨论交流时要积极投入，大胆发表自己的观点；要认真听从指导老师给与的指导意见，形成结论前要综合考虑市场、小组资金、产品本身等多方面因素。【训练要求】*《市场营销实训》任务3：产品定位【知识回顾】关于产品定位关于产品定位的策略关于产品定位的依据*《市场营销实训》产品定位产品定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销手段努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而确立产品在消费者心目中的地位。产品定位并不仅是为了对产品本身进行定位，其目的是塑造产品在潜在消费者心目中的印象，亦即是指企业为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合的活动。*《市场营销实训》产品定位的策略避强定位迎头定位并列定位重新定位*《市场营销实训》产品定位的依据根据具体的产品特点定位添加标题根据功能定位添加标题根据顾客得到的利益定位添加标题根据使用场合定位添加标题根据使用者类型定位添加标题*《市场营销实训》【训练提示】进行产品定位训练时，可以从以下几个方面入手：1．调查影响产品定位的因素。2.通过市场调研了解目标市场上的顾客最关注哪些因素?3．分析目标市场的现状与特征。4．在市场调研的基础上根据目标市场竞争状况，确定本小组经营产品的市场定位。任务3：产品定位#2022《市场营销实训》《市场营销实训》《市场营销实训》《市场营销实训》项目四:市场营销理论运用训练《市场营销实训》*《市场营销实训》【项目解析】本项目是在学生学习了市场细分、目标市场选择、产品定位、4P理论等基本理论的基础上，运用所学的营销理论指导学生进行模拟校园销售实践活动的训练。*《市场营销实训》【项目基础】目标市场选择产品定位市场营销理念营销调研市场细分*《市场营销实训》【项目任务】学会考察市场、进行市场细分、目标市场选择、产品定位，能够开展校园销售活动。*《市场营销实训》【具体任务】任务3——产品定位