营销管理科特勒第13版第7章识别细分市场和目标市场.pptVIP

Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*MARKETINGMANAGEMENTINCHINAPhilipKotler–KevinLaneKeller–LuTaihongCopyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*营销管理（中国版）第Ⅲ篇：选择价值第7章识别细分市场和目标市场菲利普·科特勒-凯文·莱恩·凯勒-卢泰宏本章问题Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*01公司如何确定一个市场的各细分市场？02公司使用哪些标准来选择最有吸引力的目标市场？本章内容Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*市场细分的层次细分消费者市场和企业市场市场目标化康师傅营销视野： 追捧长尾理论营销在中国： 中国移动的目标市场和细分市场营销视野： 中国消费者的世代细分营销视野： 追逐高端和低端营销视野： 中国的区域消费差异本章案例：非常可乐微观营销的四个层次Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*细分营销1本地化营销2顾客定制3补缺营销4我们可以在四个层次上进行市场定位：5细分消费者市场Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*01地理03心理02人口04行为人口细分Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*01年龄和生命周期02生活阶段03性别04收入05世代06社会阶层VALS细分系统Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*行为细分Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*决策角色发起者影响者决定者购买者使用者行为变量场合利益使用者状况使用率购买者准备阶段忠诚度状况态度行为细分树状图Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*转换模型Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*犹豫可采用自由转换坚决不用一般水平不用浅层次使用者坚定的不用者ABCD企业市场细分Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*人口变量经营变量采购方式情境因素个性特征市场细分过程的步骤Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*01基于需要的细分02细分市场识别03细分市场吸引力04细分市场的获利性05细分市场定位06细分市场“酸性测试”07营销组合战略有效的细分标准Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 7-*12543可衡量足够大可接近能区分可操作12345