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最新营销工作计划

Latestmarketingplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-056463

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营销计划

最新营销工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

在经历了13年一年的发展之后我们迎来了14年新的工作与挑战。对于过

去一年的销售我们完成得很出色但不完美，特别是个人的工作还有很大的提升空

间，在总结完过去的同时我也会将带着所有的感受和心得努力的在来新的一年中

去迎接属于我的挑战与机遇。

首先我先总结一下13年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人

看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售，2、价格差在终端零点对于销售的影响，

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批

直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工

作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益

换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批

空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，

我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们

必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下

去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库

存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品

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营销计划

在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造

成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐

隐赶超我们的趋势。打个比方像我司15元这类的产品为我们业务员操作的产品

来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是

旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么

他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做

的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅

公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品

出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区

内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我

们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提

高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来

以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能

提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批

商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下

降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这

个对于我们来说工作也主要是粘贴POP，而真正的广告也不是我们业务员的讨

论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、

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