原创力文档- 1、本文档共177页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
降低采购成本的途径有哪些采购技朮物料来源寻更优秀的供应商对原设计检讨改进寻替代品6.加工作业7.维护费用8.标准化9.储运方法从非采购角度減少产品成本六大分析成本过高而产品性能较差找价廉物美的供应商不影响产品品质的其他制造方法更节省成本的设计性能相同,产品更简单新客戶或新市场JIT(JUSTINTIME)与实施零库存安全存量不是万灵丹缺料不见得可恥!高库存才是真要命零库存不是幻想大宗材料可做到实质零库存,包材也可做到JITJIT(JUSTINTIME)与实施零库存为什么谈判？采购谈判的理由ReasonsforNegotiation1Lackofcompetition2Price,quality,delivery,andserviceneeds3Buyingproductionorservicecapabilities4Highbuyerorselleruncertainty5Urgency6Longleadtimes7Necessityforflexiblecontracts8Lackoffirmproductspecifications9Singlesourcestrategies采购谈判的时机职责所在01采购对象非最低价02材料成本结构不合理03购备时间(L/T)充裕时04厂商来公司拜访时05周期性或计划性降价时采购谈判的时机客观环境利用新厂商/料源开发成功时有副料(对抗品)或代用品开发成功时采购量增加时行情变化价格看跌时汇率变动有利于厂商时厂商有超量库存或存货时规格要求变更,采用价廉材质时新机种引进,增加交易机会时01020304采购谈判的时机化危机为转机查觉厂家有围标或联营嫌疑时独家采购或有被吃定的感觉谈判问题ProblemsinNegotiationLackofformalnegotiationtraining缺少训练Lackofpreparation缺乏准备Failuretoestablishrealisticobjectives目标定义Unsoundtactics战术缺乏Culturalmisunderstanding缺乏理解0102谈判前的计划谈判阶段PhasesofNegotiationProposalphase提议阶段Clarificationphase澄清问题阶段Explorationphase探索阶段Hardbargainingphase讨价还价阶段Presentationphase陈述阶段谈判计划PlanningforNegotiationStrategicplanning策略计划Administrativeplanning管理计划Tacticalplanning战术计划阶段准备辩论建议我们需要什么？议价任务他们需要什么？我们可以交换哪些需要？我们会交易哪些需要？谈判的四个阶段谈判者的目标谈判者掌握的信息面临的压力谈判者的权力谈判的时间限制谈判者的素质、风格影响谈判的重要因素准备阶段组织与管理
Organizationandmanagement高级主管的承诺与参与Topmanagementcommitmentandinvolvement公司组织的稳定性Stability员工的训练Trainingandcertificationofpersonnel员工年资与技术能力Technicalcompetence/servicesupport机器设备的新旧及保养情况Equipmentcapabilities此供应商在同业之间的评价与口碑Generalreputation/ethics业界的地位Industrystatus对客户满意度的认知Customercommitment对其卫星工厂的管理Subcontractormanagement供应商商业、服务、质量审核要素劳工状况
Laborstatus员工的平均年龄及技术层次Employeeskills工会组织情况Unionization工会合约到期日Laborcontractexpirationdate员工的流动率Employeeturnover对员工的训练计划Trainingprogramsandinitiatives工业相关政策的遵守Industrialr
文档评论（0）