项目4目标市场选择.pptVIP

从长期的市场战略来看，培育明日高端客户。以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。选定了目标市场，接下来就是如何建立符合目标消费群体特征的品牌策略并进行传播。因此，品牌名称、品牌个性、广告用语等都应吻合年轻人的心理特征和需求。中国移动通信是如何做的呢?010302“精确细分”成就动感地带细分市场的结构吸引力细分市场的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度细分市场规模和增长率010203资讯1评估细分市场资讯2影响细分市场结构吸引力的因素同行业竞争者01（细分市场内的竞争）02购买者03（购买能力）04供应商05（供应能力）06潜在的新加入竞争者07（细分市场内的竞争）08替代产品09（替代产品的威胁）10资讯3选择目标市场市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场资讯4目标市场战略无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略无差异性营销战略［1］营销组合企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。??????????????????????项目4目标市场选择与市场定位任务1市场细分任务2选择目标市场任务3市场定位学习目标:1.掌握市场细分的原理、方法，能运用一定的方法进行实际市场细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。2.明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。3.明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，能制订市场定位战略。任务分解市场细分战略的产生与发展市场细分的作用营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力市场细分的原理与理论依据123654课堂研讨市场细分的原则市场细分的标准营销视野2中国消费者的五种面貌资讯任务1市场细分资讯1市场细分战略的产生与发展川菜、粤菜、淮扬菜、鲁菜例如：依据消费者的口味不同中国有哪四大菜系？市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing.................不细分细分完全细分（定制营销）.比较三种市场状态有助于企业深刻认识市场;壹贰有利于企业分析和发现新的市场机会；叁有助于掌握目标市场的特点；肆有利于企业合理配置和使用资源；伍有利于提高企业的竞争能力。资讯2市场细分的作用?营销视野1

零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［1］为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。?营销视野1

零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［2］和膨化食品。9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力01本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。5个城市中经常购买果冻的家长一