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个人职业规划书

班级：市场092班

姓名：张峼铭

学号：0921237

个人职业规划书

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好

自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社

会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化

环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社

会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

第一、市场营销专业就业方向：

目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的

工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费

者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等

方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这

方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自

己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公

司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后

再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场

制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长

起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳

定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员

跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是

存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起

是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个

好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能

力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。

第二、市场营销专业前景

市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就

业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场

营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛

低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专

业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专

业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，

以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心

应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋

升的机会也会更大。

第三、自我性格认知

我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一面。在我的心目中，

没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是

遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛

苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像

自己一样走向成功。我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分

明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情

的人。同时我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。不过这种踏实的

性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他，

不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天

的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样

了。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时

的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。

所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不

失活泼，自律、坚韧但不失可爱。

第四、学习状况

目前我在读大学三年级，从我的课程上可以看出，专业基础课已经学习的差

不多了，而此时专业课进入最重要、最关键的阶段。也就是学习状况正值冲刺阶

段。如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶还差三

分之一左右才能够达到提水的要求。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能

水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和