打造xx的高绩效的营销团队.pptx

如何打造XX的高绩效营销团队;如何打造高绩效销售团队

;一、营销管理概述;控制销售管理的两大资源;营销管理概念;如何打造高绩效销售团队;销售队伍的报酬;销售队伍规模

业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加

计算基数：

某地1000个A类客户，2000个B类客户，

A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问，

若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。;薪酬奖励制度：;b、制定原则：;c、薪酬形式：;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;二、销售团队管理;招聘选材和培训:;职位要求:;面试评估表;作业:;C、培训内容：;作业:;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;绩效管理:;拜访客户是销售人员的本职工作。;确定关键业绩指（KPI）:;销售活动管理报表:;每日销售活动记录;每周（月）销售活动评估表（个人或团体）;每月销售活动计划表（团队）;绩效评估：;练习：;如何打造高绩效销售团队;营销副总或营销总监的职责;区域营销经理的绩效项目;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;

建立一个团队：

?明确共同愿景、使命和价值观

?给团队特殊的命名、标志、口号

?确定每个人的角色和责任

?定期检查工作进度

?塑造卓越的团队文化;

作业：请审视自己的团队带动力

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有效沟通：

用沟通代替命令！

沟通过程：

沟通方法：

听、问、说、看、读、写、展示

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问题分类：

;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;1、优秀销售员素质：;2、销售人员基本素质:;3、完整专业的产品知识;4、积极热情的自身态度;5、专业娴熟的顾问技能;计划活动计划活动

售后服务主顾开拓

促成成交访前准备

拒绝处理接触面谈

展示说明

;6、良好高效的工作习惯;形象塑造;有效的培训辅导;

辅导对象：

研讨：对老业务员如何辅导呢？

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辅导员工进行自我管理

1、制定个人工作计划。

2、进行有效的时间管理。

3、建立良好的工作习惯。

4、自我评价、自我调节。

5、自律自强、实现目标。

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提高新人留存率

1、工作价值观的建立。

2、改善工作环境。

3、增加升迁机会。

4、帮助员工建立生涯发展规划。

5、排除不良分子。

6、及时的辅导和鼓励。

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陪同拜访

培训不如辅导、辅导不如交流

交流不如演练、演练不如陪同

陪同拜访的误区：

赠人以鱼还是授人以技？

陪同展业承诺书：责任、承诺和保证

制定行动方案：

?对客户做分析

?新人角色定位、具体要求

?细节注意事项，该记、不该做和肢体语言

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陪同拜访三阶段：

第一阶段：新人观察学习

?减轻新人拜访心理压力

?增强新人的学习压力

第二阶段：辅导者观察新人

?观察重点在技巧、话术、心态

?尽量不要现场补救，肯定为主

第三阶段：默契配合的最高境界

陪同一定是新人和主管的双赢

;3、专业销售技巧;我们是在卖：;销售流程：天龙八部;（1）目标计划;（2）准备拜访：;电话约访技巧：;（3）、接近客户;符合人性的认同赞美

认同语型：１、那很好啊

２、没关系

３、你说得很有道理

４、这个问题提得很好

５、我能理解你的感受（明白…意思）

赞美语型：１、象您这样的

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