股份公司销售人员财务知识培训.ppt

福建**财务部

二O一一年九月;探讨的主要内容;〔一〕、产品本钱〔固定本钱与变动本钱〕

〔二〕、毛利率

〔三〕、销售额及销售收入

〔四〕、盈亏平衡点

〔五〕、资产周转率〔存货及应收款周转率〕

〔六〕、资金时间本钱;一、财务部门职能及基本财务知识;〔一〕、财务组织架构：财务部是公司的综合管理部门，未来根本财务部门架构;〔二〕、财务部职能;;——会计帐务处理

资产账务处理

负债账务处理

收入账务处理

本钱费用账务处理等;资金投入;资产;B、负债分类;E、本钱费用;〔2〕利润表;〔3〕现金流量表;二、销售涉及的财务知识;〔一〕、销售合同与销售定价模式;;2、销售定价模式;〔二〕几种常用的销售结算方式;3、银行承兑汇票

〔1〕由存款人出票，开户银行同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

〔2〕应本卷须知

?签章一致性：银行承兑汇票的出票人和银行承兑人在票据上的签章，应为该银行现行规定使用的专用章并加盖法定代表人或其授权经办人的名章，出票人在票据上的签章不符上述规定的，票据无效。

?背书及要求：在票据反面或者粘单上记载有关事项并签章的票据行为。票据可以加附粘贴单，粘附于票据凭证上。粘贴单上的第一记载人，应当在汇票和粘贴单的粘接处签章。粘单的第一背书人就是票面的收款人，单位名称要完全一致。粘单必须是两栏式。

?记名背书：要求出票时明确记载收款人名称后，该收款人作为最初的持票人，无论是作转让背书还是非转让背书，都必须记载被背书人名称。

?面额及期限：我国的银行承兑汇票每张票面金额最高为1000万元〔含〕。承兑期限最长不超过6个月。;〔3〕银行承兑汇票填写有严格的标准。

双冠头票号，是票据的唯一区别识别码①。

一致性要求：出票人③和收款人④的全称填写不能涂改、错、漏、多字。

日期及期限：日期必须是大写，出票日期②与到期日⑤之间的相隔期间不得大于6个月。

汇票的面额：出票金额⑥大小写要一致。

签章一致性：出票人印鉴⑦是公章或财务专用章并加盖法人章，全称或简繁写必须与出??人③一致。银行承兑人⑧必须是汇票专用章，带出票行的行号/有出票行经办人员签章〔或签名〕。;〔4〕背书;4、信用证;〔三〕、销售与应收账款管理及客户信用管理;2、销售回款管理误区;;;;〔4〕、信用管理侧重类型; 需要放松的信号

?存货积压超出正常

?有大量冗余资金，但销售成长性不强

?产品需求/市场份额下滑

?争取新的产品市场/客户渠道

?利润率高于行业正常水平

?已经投入了大量前期费用和市场费用

?为补偿固定本钱，需要高产量的维持

?替代产品出现

;〔6〕业务人员如何确定客户信用;B、特征分析模型----客户的三组特征;C、营运资产分析模型----计算信用限额;5、应收账款管理;〔3〕影响应收帐款水平的因素;〔4〕应收帐款的合理持有规模与持有本钱关系图;;〔5〕应收账款日常管理;〔6〕应收账款分析;〔7〕应收账款管控;〔B〕应收账款管控-帐龄分析表〔基于合同〕;;〔四〕公司与销售有关管理制度;3、商业折扣与现金折扣区别：商业折扣通常与销售的数量直接相关，其特点是折扣是在实现销售时同时发生的。在实际业务中只有商业折扣才可以与发票相关联，对商业折扣相关的税务法规规定销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明。

4、销售折让：企业因售出商品的质量不合格、一定期间完成一定量的销售量等原因在售价上给予客户的减让。销售折让虽然也是在货物销售之后发生的，但其实质却是原销售额的减少。购货方必须取得当地主管税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单〞〔以下简称证明单〕送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据。;〔六〕发票与税收相关知识;4、取得发票对公司税收的影响——企业所得税〔25%、20%、15%〕;三、与销售有关的财务术语;〔一〕会计年度;〔四〕毛利率;〔六〕存货周转率

产品销售本钱与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。

反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。

计算公式：

存货周转率=销售本钱/〔期初存货+期末存货〕/2*100%

存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。;应收账款周转率计算公式：

应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款

应收账款周转天数=360/应收账款周转次数

;结束语：