三级营销员习题库+答案 (2).docx

三级营销员习题库+答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售利润

B、销售计划

C、销售预算

D、促销计划

正确答案：C

2.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、销售会议

B、销售小组对一组顾客

C、单个销售人员对单个顾客

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：C

3.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、招徕定价

B、声望定价

C、尾数定价

D、整数定价

正确答案：C

4.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、奢侈品

B、日常消费品

C、发展性产品

D、实用品

正确答案：C

5.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

6.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、热学检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、度量衡检验法

正确答案：C

7.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、以新奇特色取胜

B、赋予产品一种吸引人的形象

C、公益广告

D、利用人们的逆反心理

正确答案：C

8.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

9.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、销售代理

D、经销

正确答案：B

10.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、标杆法

B、目标任务法

C、边际收益法

D、销售百分比法

正确答案：B

11.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、静态比率分析

B、动态比率分析

C、相关比率分析

D、构成比率分析

正确答案：C

12.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：C

13.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、喧宾夺主的方式

B、间接的方式

C、直接的方式

D、先入为主的方式

正确答案：C

14.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）

A、解决问题型

B、无所谓型

C、迁就客型

D、销售技巧型

正确答案：D

15.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、客户分配法

C、地域分配法

D、部门分配法

正确答案：B

16.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、直接激励

B、精神激励

C、物质激励

D、间接激励

正确答案：A

17.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、标准化

D、单纯化、简单化

正确答案：C

18.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售()的特点。

A、灵活性

B、完整性

C、选择性

D、长远性

正确答案：A

19.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、服务业连锁

D、饮食业连锁

正确答案：B

20.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、稳

C、慢

D、快

正确答案：A

21.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。

A、现金折扣

B、折让

C、季节折扣

D、数量折扣

正确答案：D

22.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、发起者

B、信息控制者

C、购买者

D、决策者

正确答案：B

23.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、请求成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法

正确答案：B

2