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三级营销员考试模拟题（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、服务业连锁

D、饮食业连锁

正确答案：D

2.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、快餐店

B、超级市场

C、专业商店

D、郊区购物中心

正确答案：A

3.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、跨地区连锁

B、地区性连锁

C、全国性连锁

D、国际性连锁

正确答案：B

4.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、内部化

B、交易费用

C、一体化

D、具体化

正确答案：A

5.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、一体化理论

C、交易费用理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：A

6.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、一手资料

B、过时资料

C、二手资料

D、直接资料

正确答案：C

7.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、销售方案

B、销售配额

C、促销方案

D、广告方案

正确答案：B

8.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、合同连锁

B、批发商连锁

C、直营连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

9.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价值

B、价钱

C、谈判客体

D、谈判主体

正确答案：B

10.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

11.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、发展性产品

B、日常消费品

C、奢侈品

D、实用品

正确答案：A

12.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、商业来源

B、个人来源

C、大众来源

D、经验来源

正确答案：A

13.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于

A、虚荣型

B、好斗型

C、顽固型

D、怀疑型

正确答案：A

14.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、对分歧点实质性进行分析

B、提出应该讨论的新问题

C、善于及时清理已有的各种观点

D、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

正确答案：C

15.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

A、赞芙接近法

B、服务接近法

C、反复接近法

D、利益接近法

正确答案：C

16.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

17.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

18.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、直接刺激

B、外部刺激

C、间接刺激

D、内部刺激

正确答案：B

19.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、稳

C、快

D、慢

正确答案：A

20.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

21.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、广泛配货

C、杂乱配货

D、专深配货

正确答案：B

22.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、简单随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：B

23.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、消费者易于接受的价格

B、高品质或必要的品质

C、大众化商品，实用品

D、便于购买

正确答案：B

24.（）综合了多种传播媒介的优点。

A、赞助活动

B、特殊纪念活动

C、新闻发布会

D、展览会或展销会

正确答案：D

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