房地产项目前期准备工作.pdfVIP

阶段安排内容

产品定位

定价策略

推盘策略确定

推广策略

楼书广告公司寻找及确定

制作公司寻找及确定

策略公司寻找及确定

媒介公司寻找及确定

确定外部资源

活动及礼仪公司寻找及确定

装饰公司寻找及确定

礼品公司的寻找和确定

项目名称、组团名称

项目推广定位确定项目核心推广理念确定

主广告语确定

logo确定

项目核心识别系统确定

项目亮相前VI系统及延展方案确定

准备建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销

亮相前项目知识培训

售技巧等方面的综合系统培训。

外卖场寻找

卖场设立

外卖场布置及装修完毕

销售手册

售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、

形象墙、指示牌、资料架、展示架）

楼书设计及制作

销售道具准备样板间、样板环境，指示说明系统完成

沙盘

入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）

项目周边主要道路设置醒目指示系统

（意向）派筹卡及纪念礼品

配备看房车及看房车的包装的制作及确定

联动工作的准备

进行联动单位的培训和包装

意向商家签约进驻意向书

项目形象表情、主题、创意表现确定

确定项目亮相方案项目亮相细化方案确定

项目亮相媒体确定

项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）

项目亮相项目亮相新闻媒体新闻信息亮相

亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排

房型、房号及面积对照表

销售内部资料

销控方案

客户接待、客户问题汇总及反馈

客户积累客户积累报告，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护

交楼标准确定

价格体系确定

投资计划

交楼标准

合同准备

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