医药集团小红书营销 新品爆破结案【OTC】【医药】【种草营销】.pptx

“旗”开得胜，“新”品爆破传统大品牌哈药集团“赢”战小红书

营销目标1、在众多电商平台中，为品牌主择合适的线上平台进行电商种草内容种草营销。2、在哈药集团多款SKU中，选择合适的产品结合所选电商平台的特点、目标客群分析等内容作营销推广。3、验证大健康、OTC产品在小红书种草营销的可行性，为其调整营销预算提供参考数据参考。营销效果1、哈药集团旗舰产品三精【葡萄糖酸钙】稳占小红书站内搜索指数行业TOP1！2、“0热度”新品三精成人锌、三精锌肌瓶快速打开声量与销量，淘宝搜索指数增长超100+倍！ 3、科普“早锌晚钙”科学概念，淘内套组产品新客、全店成交UV增长20偿!执行时间2023年1月31日至2023年9月30日4、成功撬动品牌主200万额外预算。5、独家沉淀小红书OTC行业入门指南。案例概述++

背景与目标

项目背景“蓝瓶的钙好喝的钙”30年累计销量超92亿支哈药三精品牌焕新，亟待占领线上市场！哈药三精=90后童年回忆品牌传播阵地≠消费者关注媒体 但目前90后消费者多通过线上媒介了解产品哈药三精仍然在用线下渠道+传统媒介传播营销诉求核心问题

2哈药SKU很多该选哪些产品线上营销？3目标TA很泛该采取哪些营销策略？目标：验证哈药三精产品线上的营销可行性，实现品效合一线上平台很多该选择什么渠道？ 项目目标1

策略与创意

主流媒体平台分析发现小红书是25-35岁年轻人群活跃的阵地，且该平台大健康人群规模已超1.4亿，站内掀起一股养生潮流。来源：《小红书大健康养生人群图鉴》 营销策略 拟选用年轻用户活跃的小红书为传播阵地，锚定1.4亿大健康人群

通过品类分析锁定三个品：钙、锌、无糖锌母婴市场成人护肤市场 营销策略市场占有率/赛道排名市场需求热度成熟品*气泡大小代表小红书推广笔记数量潜力品

功效品类分析挖掘使用场景找准细分赛道包装产品哈药三精产品营销策略 营销策略

传播与执行

液体钙哈药三精排名5X名，与竞品之间的差距甚大5X5X钙品类在小红书的三层赛道分析葡萄糖酸钙宝宝钙 钙：锚定品类前三细分赛道哈药三精排名TOP2，有机会冲榜TOP1哈药三精排名4X名与TOP3有一定距离*数据来源小红书*洞察维度：以投放量为衡量标准分析TOP3赛道品牌排名4X4X

钙：KFS组合拳快速渗透TA心智 K|从孕期到12周岁儿童妈妈，各类内容层层渗透 萌娃/亲子剧情2X%经验型妈妈/奶爸4X%测评类妈妈好物分享妈妈流量曝光品类对比产品对比孕期妈妈0-3周岁儿童妈妈0-3周岁儿童妈妈4-6周岁儿童妈妈话题demo0周岁到3周岁宝妈无明确品牌，寻找测评和推荐4周岁到6周岁宝妈有认知但迫切找到优质产品4周岁到6周岁宝妈有认知但迫切找到优质产品备孕期幼儿期学龄前期青春期孕期妈妈急需给自己与孩子补钙2X%内容方向育婴师/营养师补钙好物钙辅食营养补给痛点剧情植入痛点场景种草品类知识科普选品测评痛点知识科普投放占比达人类型辅食母婴人群触达

FS|让笔记“爆”上加“爆”流量广告笔记效果放大》稳葡萄糖酸钙赛道冲宝宝钙赛道测液体钙赛道Own住赛道KOL内容样本测试 钙：KFS组合拳快速渗透TA心智定向女，年龄23-32信息流广告智能定向找到需求人群SEM广告重品类承接发现页流量多样式内容样本测试寻找最优素材优选目标CTR孕产母婴医疗保健兴趣标签母婴信息流GD触达TA引流场景词场景型痛点型竞品词品牌词品类词对比型科普型》》》重要程度

核心逻辑哈药三精葡萄酸钙属于药类，涉及较多专业词且消费者理性思维占上风。因此素材上线应由浅入深：P1:优先上线痛点剧情植入素材---轻松话题激发用户兴趣P2:痛点知识科普素材上线—加强用户对钙类认知P3:基于测试数据筛选高CTR低CPE（以BM为主