合富辉煌-星河湾海怡半岛营销分享.ppt

地产精品;一场席卷南中国的风暴

——【星河湾·海怡半岛】分享;2021年9月26日

一个让合富辉煌和星河湾都非常荣耀日子

合富辉煌广州公司2021年销售破200亿！

星河湾2021年四盘销售额破百亿！;这些荣耀皆因：

【星河湾·海怡半岛】

开盘首日成交10.9亿元

创造广州豪宅单日成交最高纪录;截止12月31日：

【星河湾·海怡半岛】

成交金额达25亿元

80天签约超20亿元

蝉联广州10月、11月份签约金额冠军;这样的业绩如何创造？;2021年8月8日，浦东星河湾创造日销40亿元的世界纪录后，我们迅速制定了我们的营销策略：;浦东星河湾热卖、造势;借助浦东星河湾开盘单日热销40亿元、创世界纪录之势，在南中国全面造势。

以“载誉世界，荣归广州〞为主题，在广州营造出“如今的星河湾已不再是8年前华南板块的星河湾了，而是中国乃至世界的星河湾〞之形象，大大拉升了品牌形象。;跳离产品的推广思路;跳离产品的推广思路;中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海……各集团旗下工程遍而全国。假设存在个别工程的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地区的其他工程产生深层次影响。;浦东星河湾“6小时40亿销售业绩〞8月8日后在广州被迅速放大！

大声势——引用名家，如金融界金岩石、巴曙松等名人，形象演绎“6小时40亿〞销售奇迹：金岩石：星河湾，可以带着白手套参观的样板房……

地产专家：这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录……

今日地产：相当于7亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需8小时……;报纸广告：通过创新的版式设计树立工程高端形象

电视广告：生动展现工程岛居生活的与众不同

新闻炒作：补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点;为使“岛居〞效果更强化，大量采用“竖1/2异型〞，这在广州没见过。本着“求变创新〞的思路，一切皆为“画不惊人誓不休〞让路。;第五周、9月25日：开盘稿。跨半版异型，在广州地产界历史上首次出现，这一设计到达了吸引眼球的效果，报纸占到成交或来访客户获知途径的一半以上。;电视宣传片打破常规，不强打工程信息，而以成功男士、贵妇和富家??弟三种人的回家方式为主题，引入帆船元素，幽默、夸张地展示出工程三面环江的核心价值，令人印象深刻。;1、大力发动“新闻角度〞，紧抓舆论兴趣新闻点，以“旁观者探究〞的角度去大做工程的广告，真实感强，更煽动各界的浓厚兴趣，为工程一炮而红赢得根底。

2、同时，将星河湾营销CEO——梁董，包装成一位“星河湾形象代言人〞，通过各种的专访、深层次开掘其成功史〔其实由此披露“星河湾〞成功史〕，使各业界中取得广泛反响，也令星河湾“舍得、用心、创新〞的理念为人熟悉。

3、措辞审慎，无论获得业界中多么稀缺的荣耀，仍然努力表达谦虚进取形象，“感谢业主、感谢同行〞的论调经常出现，更赢得行内及社会的广泛关注。;第一周;第五周;行内经常说的“炒作〞，在星河湾已上升至“新闻筹划〞说法，更具高度，真实感更强！;在星河湾，对完美的追求并不是“黄董〞的专利，同样反映到推广环节上。达不到要求即被“删除〞，能更完美即被“替换〞！

在9月20日，离开盘仅有6天的时间，星河湾对所有销售资料不满意，如此紧迫的时间下，仍作废掉所有的成品，重新设计制作……;被“删除〞的成品;被“删除〞的成品;星河湾·海怡半岛工程共选定了4家广告公司，其中平面广告公司2家，品牌广告公司和新闻筹划广告公司各1家。

工程开盘前营销推广的设计总计达196项，其中：报广33项、新闻筹划42项、黄董及梁董专访6篇、户外16项、外展10项、杂志18项、物料66项、网站5项。;;;公关线

高密度公关活动构筑高端价值平台;高密度公关活动铺排;在公关活动方面，我们也打破常规，不仅仅在广州举行，而是涉及广州、北京、上海、佛山、东莞、中山、深圳、潮汕和香港等九地，工程组公关团队奔赴各地，有效地配合了南中国客户拓展工作。

四日四地的工作强度：15日中山拓展活动，15日晚连夜赶赴潮州，16日晚潮汕拓展活动，17日从汕头飞回广州，18日清晨飞往上海进行推介会。;;借拓展公关为工程储客;时间;9月11日

东莞“广东骄傲红动中国〞名流晚宴;9月15日

光亮中国，辉耀全球〞中山民企品牌经营之道顶峰论坛;9月14日

分享广东的骄傲，粤西星辉共此时

粤西VIP客户晚宴;9月18日

分享广东的骄傲，星河湾创40亿全解码

广东酒店用品协会VIP客户晚宴;9月19日

星河湾?海怡半岛穗、京、沪三地同步推介会;借文化提升工程形象;文化系列活动;9月20日

“海上丝绸之路〞万人申遗文化保护思想峰会〔古船峰会〕;9月20日

“海上丝绸之路〞万人申遗启动仪式;9月28日

?广州往事——新中国60周年献礼?