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终端管理;课程纲要;终端定义;;终端-渠道中最接近最终顾客的环节;目前手机终端的种类;从终端工作的对象划分：硬终端/软终端;硬终端(可见的)
1．POP(终端的陈列、广告)
2.专区、专柜
3．促销活动
4.促销人员
;软终端(可感知的)
１．与零售终端客情关系
２．促销员销售能力
３．与厂家人员客情关系
４．促销活动的执行情况;终端管理职责;1、提高上柜率
2、提高终端流速
3、提高产品份额
4、提高客户忠诚度;终端管理的主要工作内容;客户代表工作职责;客户代表的职能关系;客户代表的角色
;促销员工作职责;终端管理工作规划;市场普查;终端分类/级;终端拜访规划;终端销售规划;终端投入规划;终端拜访管理;终端拜访流程;终端检查维护;柜台的最佳陈列位;终端陈列照片;产品上柜管理;产品库存管理;市场信息管理;促销员管理;促销员管理;终端关系管理;终端促销管理;促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
;目前手机销售主要的促销形式;天音培训发展部;天音培训发展部;促销实质上是一种沟通活动，促销活动应有6个步骤;促销活动评估模型;促销计划的内容;促销活动的成功秘诀;案例分析;促销活动现场;促销活动现场;把简单的事坚持不懈地做好，就叫不简单
把容易的事坚持不懈地做好，就叫不容易;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:09:5809:09:5809:0910/11/20209:09:58AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:09:5809:09Oct-2011-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:09:5809:09:5809:09Sunday,October11,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:09:5809:09:58October11,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。11十月20209:09:58上午09:09:5810月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:09上午10月-2009:09October11,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119:09:5909:09:5911October2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:09:59上午9:09上午09:09:5910月-20
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