徐家木业集团销售人员培训资料.pptx

;;;前言;来自非洲草原的启示：

在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！

同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！

所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！;[第一节]

工欲善其事、必先利其器;装备你自己;营销基础组合;4C组合：顾客的需求、顾客成本、

顾客便利、沟通顾客。

;武器;销售经理的角色;——经销商的销售顾问

你要帮助你的经销商解决终端销售遇到的各种问题,比如活动执行、小区推广、渠道拓展、导购培训、售后服务等;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售顾问的职责;[第二节]

知彼知己;我们要面对的;想想我们的出路在那里？

富林天格双菱力丰

;经销商的共性;

弱势经销商的共性

实力小、没经验、没能力、怎么做？

;

我们经常有这样的困惑：

经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。。。。。为什么？怎么做？

;渠道的功能与责任;渠道的责任

渠道不但承担了销售产品的任务，同时也是厂家一线市场信息的收集处。但几乎没有厂家能够充分的利用。终端市场准确的信息为厂家提供进入市场的参考，包括区域内的消费习惯爱好，价格、产片花色、规格、促销方式以及广告投放等。有了这些信息才能做到有的放矢，有针对性的做出准确的市场推广方案。;了解你的店面吗？;长期策优化策略：

重新设计店内布局和陈列方式，使之更为合理；

重新设计产品组合及定价策略；

改进营销沟通的策略和方式，进行品牌提升工作。

;了解你的导购吗？;助销工具的使用：

海报

产品画册

辅料

道具（如砂纸）

;对你的客户了解多少？;了解你的渠道，建立客户档案

客户有几家店？位置在那里？面积多少？装修质量如何？

客户经营理念如何？市场操控能力如何？

客户有多大实力？有多少???存？

客户是否有团队？多少人？是否有职能分工？

客户每年投入多少市场推广费用？有没有媒体分析？

客户销售渠道有那些？网络团购、工程、小区直销、二级分销商？

竞争对手的信息了解;渠道维护（续）;[第三节]

欲先取之、必先予之;;销售人员A的工作内容;销售人员B的工作内容;促销活动的操作要素;

;[结束语]

天道酬勤;

加强个人素质，提升内在竞争力是确保职业安全与高质量的唯一方法；

一个令人尊敬、发展思路清晰、蓬勃发展的企业是最好的成长平台；

在成功的道路上，努力与艰辛是付出、是乐趣、是回报，更是对个人未来的最好投资！;;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:35:1223:35:1223:3510/18/202011:35:12PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:35:1223:35Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:35:1223:35:1223:35Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:35:1223:35:12October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:35:12下午23:35:1210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:35下午10月-2023:35October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:35:1223:35:1218October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻