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连锁经营业态超（市卖场）管理管控实务

观察全球经济与中国这几年的经济发展，连锁经营业态为重要的企业扩展

方式，无论法律上、操作上都非常有效，几乎己出现在所有领域之中。由于连锁

经营涉及到资本运作、地域性广泛，而乂要求按诸多统一运作模式，其管理管控

操作具有极大的挑战性，为非常有研究价值的业态形式。

连锁经营中最难于管理管控的是处理特许方与受许方的资本权益和经营权

益的分配问题、跨地域分布的物流问题、资金调度问题、人力资源的招聘及培训

问题。连锁经营也是企业扩张的双刃剑，好则蓬勃发展，坏则毁于一旦。

本文便意在对之进行分析探析，欢迎有兴趣的朋友一起研讨。

资本扩张与多赢的机会

自从进入工业化时代，企业规模的扩张便是资本追逐利润的有效方式，在全

球一体化的经济环境中，企业的扩张所具有的正面意义更为突出。企业间的兼并

案越来越大，企业做强与做大是两个必然联系的方面，任何企业都在思考、探求

自己的扩张之路。

兼并是企业规模扩张的道路之一，但也需要自身的资本实力来支持。通过特

许方与受许方在投资上达的合作协议，连锁经营的发起人将其事业迅速扩张，

达到品牌推展的效果，也达到双方共赢的FI的。由此，我们可以看到连锁经营所

创造的多赢机会，和对资本扩张的贡献。

这些方面都是我们需要深入讨论的话题，具体的分析如下：

■资本扩张的有效方式

以自身资本的盈利积累作为扩张的基础几乎都不能满足现代社会快速扩张

的要求，没有扩张的速度，就很可能被模仿性的竞争者抢先占领市场。连锁经营

便是利用受许方的资本进吁市场扩张的一种有效方式，通过经营授权使用品牌、

经营方式为加盟资本创造获利会的同时，使特许方发展出来的商业模式能迅速

为市场接受。

与其他的资本来源相比，连锁经营的资本来源更为广泛，成本也比较低，特

许方无需承担投资风险，又蔽除走上市融资的漫长时程。当然连锁经营的在资本

扩张的同时，也要求能为加盟资本带来利润，分享特许方的品牌、服务、营销方

面的成果。

加盟资本的进入也会引入更复杂的管理管控问题，包括营销管理管控、人力

资源管理管控、品牌形象的保证等等。这些方面变得更为突出，因此成功的连锁

经营企业，几乎都由自已的培训部，为加盟方培训从店长到营业员的所有员工。

我们有连锁经营的这些特点可以看出，连锁经营是资本的有效扩张过程，同

时也包含着企业文化、服务理念等方面的扩张和放大。

■连锁经营的启动规划

在连锁构开始撰写商业相关计划时就必须非常强调其市场定位，其中包括

产品发展战略，而由产品确定其所面对的细分市场从而得出有效的赢利模式和财

务预测。这种相关计划不仅在丁•对创业初期的指导意义，还有助丁今后的战略拓

展过程中如果发生某些战略分歧可以以之参照。而在企业发展的每一个阶段，上

至决策层，下至每个普通员工都必须以之为基本标准，并清楚明白企业战略的发

展方向和所正在奋斗的事业。从这个角度上说，清晰有效的市场定位不仅可以带

来企业长远发展的参照物，同时有利于各级人上同心同德建立统一的战略目标而

形成有战略意义的企业文化。

就教育产业、快餐店以及超级市场等等经常运用连锁战略提升企业发展速度

的产业，细分市场的定位尤其重要。在目前的发展形势下，市场瞬息万变，竞

对手时刻对你的企业保持高度敏感和警惕。如果在创业之出尚未市场定位可言则

失败几乎已经在襁褓里注定。

但上述论断对于有比较悠久发展历史并且本身就有众多全资店铺场地的企

业则不尽适用。因为这类企业在多年的发展过程当中，已经形成了一个较为固定

的消费群体和运行机制。对于这类企业，流程以及重组、市场