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4月的销售工作计划5篇

计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到求。任务和求应该具

体明确，有的还定出数量、质量和时间求。下面是小编给大家整理的4月的销

售工作计划5篇，希望大家能有所收获!

4月的销售工作计划1

一、加强客户回访

巩固和扩大市场，一定加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关

系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

三、加强合作

1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能

够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过

驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有

比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格

优势。

6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说

应该也是一种优势。

7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所

卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明

显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对

用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时

解决。快速提高销售员的能力。

8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受

的，所以我们提高市场占有率，所以我们把用户的真正的需求和担心(无外乎

就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售

人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我

相信我们能够成功。

4月的销售工作计划2

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟

通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合

作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并

结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需时能及时作好项目配合，

并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋

友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺及时兑现，讲诚信不仅是经商之

本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺

利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打x个电话，每周至少拜访x位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通

涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，

准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从__或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商

务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重事项，并标注重未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验

收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必时配合做业主的工

作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重日期

需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计

工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防

止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动求深化设计，帮工程

商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供

应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现