金泰恒业假日花城度营销总案.ppt

;;1;*;金泰恒业2021年;工程营销目标;金泰假日花城

——2021年金泰恒业核变的排头兵

金泰假日花城2021年的营销战役如何打响？

深思睿变……;;2;回忆――营销;回忆――活动;回忆――缺乏;回忆――总结;;3;市场环境比照;

一：4.2期住宅

住宅总面积：约41420㎡

总户数：304户

车位总面积：约7933㎡

总车位数：约660个;

二：4.1期商业

商业总面积：约5924㎡

;

三：4.2期商业

商业总面积：约5414㎡

;

四：3.3期产品

总建筑面积：约40000㎡

;

五：大5期产品

总建筑面积：约150000㎡

;高端产品----区域领先;顶端产品---区域稀缺;单个户型分析

;四室两厅一厨两卫

〔150/170平米〕

入户玄关，绝佳私密；

宽客厅，大空间，享风范；

双阳台，多美景，意品位；

主卧区概念，彰显非凡人生；

书房可变空间，匠心独运生活。;客群匹配产品

;总结

;2021年产品方案表;;4;价值梳理

;企业论——八年历练、亮剑出鞘;地段论——高新核心、趋于繁荣

;形象论——大盘气势、市场追捧;教育论——高端起点、阶梯递升;社区论——人文街区、和谐邻里

;产品论——大宅大道、大家大享;实战论——价值荟萃、营销创新;企业论——核变

地段论——演变

形象论——主宰

教育论——带动

社区论——深化

产品论——升华

实战论——突破;营销主题

;营销策略

;第二波，阶段性“推广主题〞，

结合不同的产品;文字过多，

客户很少通读。;第一波，强化“体验式营销〞，

凸显产品高品质;阔府论;2、售楼处形象提升——工程销售中心根据产品高端的形象重新设计包装；;3、物业管理整体形象和效劳质量提升;第二波，应市场变化，

调整产品推售主宰区域;第一波，街区邻里升华，

“活动带动营销〞;匹配4.2与3.3期产品的主题营销活动——寻找高新区最后的板式阔宅;第二波，老带新延续，

强化执行力;以目标客户的人际圈层为主线——开展相对应活动;第三波，点对点行销，

深挖高端客户;;5;第一阶段：预备期〔2021.12月-2021.03月底〕;[工作内容分解]：

1、1、2月份主要是围绕春节和元宵的传统节日的重要节点，营造节日

气氛，开展社区装饰和游园活动，增强老业主的归属感，发挥老客

户带新的作用；〔详见迎新春社区楹联征集活动与元宵节活动方案、

执行方案〕

2、树立品质生活——(围绕元宵节活动开展活动〕

3、高价快速去化4.1期剩余房源、车库销售。

4、4.2期前期工作筹备。;活动目的：借房展会之势，推出4.2期新产品，大力挖掘目标客户；

活动内容：

展台搭建、形象包装；

现场活动表演，吸引眼球；

现场销售接待，客户认筹；

现场销使礼仪发放工程资料;第二阶段：爆发期〔月底〕;活动目的：表达工程高端品质，寻找目标客户，传播工程信息，挖掘目标客户；

活动内容：

联谊高端汽车4S店，邀请其VIP会员，在项

目销售部南广场举办世界名车展；

车展同时以工程名义举办自驾游活动；同时

进行产品推介，挖掘本案目标客户；;;;名模大赛活动;活动主题：种好梧桐树，引得凤凰来

活动目的：

邀请凤凰卫视共同参与，利用明星效应制造市场关注点，拔高工程档次。

营造现场开盘气氛

现场突出工程形象气质

现场促进客户成交

活动地点：销售部

活动内容：

邀请凤凰卫视主持人吴小莉或曾子墨出席主持。

开盘仪式—由开发商领导按启开盘按钮；

现场烟花、彩带妆点气氛；

客户选房活动；;第三阶段：核变期〔底〕;第二届街院邻里节;活动目的：

拓展销售市场，挖掘外地客群，提高销售

活动地点：

榆林、神木等陕北地区

活动内容：

联系陕北商会、组织陕北市场外展巡演

选择巡演地区核心地段，如：广场等，进行短期户外场地展示；〔沙盘展示、销售讲解、物料派发〕

现场活动表演

邀请商会成员组织开展产品小型推介会等挖掘客户;时间：2021年9月10日

地点：金泰假日花城销售部

邀请对象：前期认筹客户、陕北商会会员、银行VIP大客户

内容：3.3期解筹

施华洛世奇水晶展览;;创新并务实的执行2021全年营销

预备期——爆发期——核变期;金泰假日花城

——在2021年将以全新的面貌、

崭新的姿态(繁华上静、街院阔府)全力

打响金泰恒业核变年的第一枪！;预祝：2021年金泰假日花城完美绽放！

2021年金泰恒业