19级市场营销专业人才培养方案.docVIP

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职业院校专业人才培养方案

参考格式及有关说明

一、专业名称及代码

市场营销专业（专业代码630701）

二、入学要求

普通高中毕业生、三校生。

三、修业年限

全日制三年。

四、职业面向

所属专业大类：财经商贸大类（63），所属专业类：市场营销类（6307）。

对应行业及主要职业类别：生产、流通和服务企业的销售部门、营销部门、市场部门、策划部门、客户服务部门，其他事业单位和政府机关有销售机构的部门；传统企业网络营销部门；网商企业的网店经营；网商自主创业。就业初期能够胜任营销员、营业员等岗位工作，之后可以从事营销调研、广告策划等及相关岗位工作的高素质技术技能型人才。

表1就业岗位群

序号

岗位阶段

就业岗位

岗位工作描述

技能证书

主要岗位

次要岗位

1

初始就业岗位

销售专员

①市场调查，详细划分，充分了解竞争者情况。

②拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。

③与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。

④商品采购合同，促销协议的审核工作。

⑤临时事件的公关处理。

高级营销员资格证书

2

网络营销员

①开发网络市场；

②通过网络邮件,发布供求信息，论坛发帖,QQ交流等网络宣传手段宣传产品；

③企业产品网站或服务网站管理维护，优化．网站推广，搜索引擎优化。

3

调研专员

①编制市场调研计划；

②开展市场调研工作、进行市场专项调研；

③撰写市场调研报告

4

渠道专员

①参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施

②寻找并管理渠道合作者

③新渠道开发

④行业推广渠道发展趋势分析

⑤渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作

5

营业员

①商品的日常销售；

②做好顾客服务，做好商品整理、保管、补充和盘点；

③及时反馈销售信息。

6

发展就业岗位

市场专员

=1\*GB3①配合市场部的主管进行有针对性的调研活动，编制市场计划，设计方案，并负责具体实施；

=2\*GB3②编制新产品上市策划方案、广告宣传方案、品牌推广方案、公关文案，并负责具体实施；

=3\*GB3③配合销售部进行促销活动的实施，及时解决促销中出现的问题；

=4\*GB3④监督实施市场公关活动，与有关企业进行良好的沟通。

7

销售主管

=1\*GB3①执行公司营销策略并开拓所负责的市场；

②制定所负责区域的产品销售计划，并分解产品销售目标；

③运用销售技巧，组织销售专员完成销售任务。

8

渠道主管

=1\*GB3①参与公司渠道战略规划，并执行公司渠道战略；

②制定渠道开发、选择、管理的总体方案；

③组织寻找并开发渠道新成员，审查渠道成员的资格。

9

广告专员

①调研产品以及竞争对手广告信息，完成广告调研报告;

②负责进行广告计划以及广告策划的撰写；

③负责广告策划方案的实施工作；

④进行公司广告文稿的撰写工作。

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业主要面向辽沈区域（地区）的工商企业及相关行业（产业）培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握市场营销专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经2理等工作的高素质技术技能人才。

（二）培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

素质

1.坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；

2.崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；

3.具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维；

4.勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神；

5.具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；

6.具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好。

（二）知识

1.掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；

2.熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识；

3.掌握商品分类与管理的基本知识和方法；

4.掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；

掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法；

6.掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；

7.掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和