促销企划和执行.pptx

促销企划与执行

企划部

2003/5;目录;促销综叙

SP(SalesPromotion);促销时代;销售促进与广告;变化的原因;变化的原因（续）;促销的方式;促销的方式（续）;销售促进;销售促进;工具;工具;工具;促销企划与执行

——促销基础;;SP促销的主要内容;促销形式;SP的产品范围;实施SP的市场范围;实施SP时间的选定;确定折扣率;明确SP的期限与条件;促销企划与执行

——促销实务;讨论;系统完整的思考

与整合统筹工作;确定促销目标;促销目标;针对零售商

吸引零售商经营新的商品品目和维持较高水平的存货；

鼓励购买过季商品

鼓励贮存

抵消竞争性促销的影响

针对销售队伍

鼓励他们支持一种新产品或新型号

激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激消费潜能;选择促销工具;制定促销方案;方法一：促销成本=（管理成本（印刷费、促销活动费等）+刺激成本）×预期售出单位数量

方法二：按照习惯的促销比例来予以分配，确定各种促销预算占总促销预算的若干百分比。强烈的受到产品生命周期与竞争者促销支出的影响。;预试促销方案;实施与控制促销方案;实施与控制促销;销售延续时间

促销执行小组的维护

促销总控对促销效果的评估;;评价促销效果;;;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:43:4522:43:4522:4310/18/202010:43:45PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:43:4522:43Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:43:4522:43:4522:43Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:43:4522:43:45October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202010:43:45下午22:43:4510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:43下午10月-2022:43October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:43:4522:43:4518October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:43:45下午10:43下午22:43:4510月-20