第13章分销策略(28p).pptx

;分销渠道——指由营销渠道中从厂商、中间商和代

理商至顾客而组成的实现购买、销售和转移商品所有权

的渠道链条。

注意：分销渠道不包括辅助商。;2.使用营销中间商的必要性

许多生产者缺乏直接营销的财力资源

在某种情况下直销并不可行

在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高

;营销渠道常见术语;图13.1分销商的作用;13.1.2渠道的功能和流程;图13.2营销渠道的五种流;渠道流程——以铲车营销为例(1);渠道流程——以铲车营销为例(2);13.1.3渠道的结构;图13.4工业品的分销渠道;2.渠道结构的密度;3.渠道结构的中间商类别;;13.2分销渠道决策;13.2.2设计分销渠道方案;;;13.3.1选择渠道成员;13.3.2激励渠道成员;13.3.3评估渠道成员的绩效;;2.渠道冲突的原因;13.4分销物流管理;图13.6一个典型的订单周期所涉及的活动;表13.3物流中常见的问题与成本;表13.4传统物流管理与现代供应链管理;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:28:2014:28:2014:2810/19/20202:28:20PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2014:28:2014:28Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:28:2014:28:2014:28Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2014:28:2014:28:20October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20202:28:20下午14:28:2010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月202:28下午10月-2014:28October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1914:28:2014:28:2019October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:28:20下午2:28下午14:28:2010月-20