国际市场营销第六章.pptVIP

购买折扣促销津贴合作广告免费赠品销售竞赛针对中间商销售促进的方式影响国际市场销售促进的因素01当地政府的限制法国规定：禁止抽奖，免费赠送的物品不得超过消费者所购买商品价值的5%有的国家规定赠送的物品必须与推销的商品有关经销商的合作态度市场的竞争程度02第四节公共关系争取对企业有利的宣传报道，帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件公众内部公众一般公众社区公众社团公众政府公众媒介公众融资公众企业游说：与政府官员打交道，推动有利的或阻止不利的立法或法规产品宣传推广：开展各种活动以宣传特定产品公司沟通：内外沟通，增进员工和公众对公司了解或好感提出建议：就公众问题、公司处境及形象问题向公司提出建议与新闻界建立关系：将有新闻价值的信息及时交给媒体公共关系部门的职能新闻：发现或创造对公司或产品或人员有利的新闻1事件：通过安排一些特殊的事件以吸引公众对公司及产品的注意2公益服务活动3演说4书面、视听资料（公司识别系统）5公共关系工具可口可乐的危机公关1999年6月9日，比利时120人（其中有40人是学生）在饮用可口可乐之后发生中毒，呕吐、头昏眼花及头痛，法国也有80人出现同样症状。已经拥有113年历史的可口可乐公司遭遇了历史上罕见的重大危机。第七章国际市场营销促销策略促销的方式推式策略：人员推销广告拉式策略销售促进公共关系促销的方式促销方式对不同产品的重要性001.1001.2001.3001.4001.5001.6001.7001.8001.广告01.营业推01.广01.人员推01.销01.公共关01.系01.消费品01.生产资料01.第一节国际市场营销中的广告策略国际广告：为了配合国际营销的需要，对国外市场所作的出口商品广告国际营销与国内营销广告的基本原理相同，但受不同的营销环境的影响，在具体操作上有一些差别一、国际广告中需要注意的内容一般而言，社会发展程度（物质、技术、文化）和人均收入较高的国家和地区，广告费支出水平和广告在国民经济中的地位也较高众多跨国营销的失败不是产品和技术上的失败，而是文化识别和适应的失败编码接收者解码媒体渠道反馈信息源噪声”01语言文字02Comeinandhaveafit03ComealifewithPepsi04风俗习惯05社会观念06国民素质（对媒介选择和诉求方式的限制）07竞争状况08政府管制09媒介、广告代理商限制”市场调研二、国际营销广告的策划内容各市场的消费者与市场环境状况市场国广告产品及消费特征市场国同类产品的竞争状况目标市场预测差异化：国际广告的主体及诉求方式等尽可能适应不同国家和地区的需求标准化：国际广告的设计只针对全球性最基本的需求，在全球范围内采用统一的广告主题、诉求方式、广告用语全球化思考，本土化执行（二）标准化与差异化（三）广告目标awareness（认知），让人记住；involvement(参与），让人产生兴趣；pursuation（说服力），让人愿意购买。Goodtothelastdrop.滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡)Thechoiceofanewgeneration.新一代的选择。(百事可乐)Wherethereisaway,thereisaToyota.有路就有丰田车。(丰田汽车)Thetasteisgreat.味道好极了。（雀巢咖啡）Timeiswhatyoumakeofit.天长地久。(斯沃奇手表)Impossibleisnothing.没有不可能。（阿迪达斯）It’snotenoughthatwedoourbest,wehavetodowhat’srequired.人尽其力，力尽其能。（荣威轿车）Adiamondlastsforever.钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)Lifeisharsh，yourtequilashouldn’tbe.生活是苦涩的，而您的tequila酒却不是。(Tequila酒)010203040506FortheRoadAhead.康庄大道。（本田）WithournewE-ticket,allyouhavetobringisy