基础管理收获的源泉.pptVIP

差勤管理是团队建设的根本：第一章*二、活动量管理：添加标题新客户拜访准客户拜访客户拜访其他与客户开拓有关的工作添加标题活动量=添加标题有效活动添加标题时间添加标题有效活动的定义：添加标题有效活动*不努力肯定不成功主管努力无活动管理努力不一定成功主管努力有活动管理努力一定成功绩优团队建设—主管的目标营销团队建设三、会议管理早会——每日夕会——每周1到2次主任会——每月1次（全辖）3*二、如何进行基础管理*融资项目商业计划书单击此处添加副标题*基础管理—

成效与收获的源泉朱映涛*1学习目标了解团队建设的相关经营指标。明确加强基础管理是团队建设的必由之路。掌握基础管理运作的重点及注意点。*自贡中支团队建设误区的几点思考与业务增长相冲突？是一项短期的活动？只抓好一、两项重点工作即可？达标是唯一标志？*一、指标体系——KPI指标团队标保人均标保持证人力举绩率转正率*二、文化建设

－－经营哲学的内涵团队精神强团队充满活力和热忱激励团队成员不断进取*战神部添加标题部名部旗部歌添加标题例：*战神部信条态度决定一切成功者绝不放弃放弃者绝不成功快快乐乐地去做失败的人所不愿做的事是我成功的保证除了时间，其实我一无所有，如能善用时间，我将什么都有战神部精神*干就干强争就争王*三、基础管理差勤管理早会夕会二次早会功能小组*工作日志报表追踪会议追踪专题培训与研讨四、活动管理#2022*五、增员系统计划追踪01培训训练02增员活动03榜样树立04氛围营造05增员辅助06*制式培训：代理人考证岗前培训应式培训：衔接训练产品培训各层级业务员技能提升专题培训六、训练系统#2022*七、会报管理季度例会01月例会02周主任例会03专题报告会04研讨会05*八、计划追踪诊断(Diagnosis)目标（Objectives）评估（Evaluation）可衡量、可达成、可激励方法（Method）*九、激励系统激励三要素：需要、诱因、驱力心理学家指出：人产生某种行为或行为发生某种改变，原因来源于两个方面：恐惧和欲望。*恐惧转变为动力行动、改变现状欲望追求行动、索取0102产生压力这是一种较为消极的途径，有时候压力过大容易使人放弃，“破罐子破摔”，业绩低迷的员工容易产生消极情绪就是因为这一点。直接产生动力这是一种积极的途径，表扬比批评更有效就是这个道理。*01考核竞赛情感行政手段业报会激发恐惧感02组织发展欲望金钱欲望生活品质提升欲望荣誉感具体的激励措施激发欲望*职场硬件管理----职场布置职场软件管理----职场管理制度十、职场建设*职场布置的原则特色性激励性时效性创意性变化性参与性*塑造荣誉鼓励竞争*感恩的心*鼓励与肯定基础管理是绩优团队建设的基础**一、为什么要进行基础管理*销售活动的特异性销售管理与工厂、办公室管理的区别：销售管理工厂与一般办公管理间接管控直接管控不同场所同一场所不易被量化、规范化可以量化难度大易评价不易跟踪易跟踪管理方式不同：管理者与被管理者所处场所：性质不同：评价难度不同：跟踪难度不同：*我们的现状01能用的准客户名单:少于5个;02月人均保单件数:低于一件.03直接的结果是:人均产能低下!04原因很简单:我们的销售活动量太低------05每天仅1访,甚至更低，如6天1访!06而且经常重量不重质,拜访效率低.07找到原因,也就找到了解决的办法.*主顾开拓重视不够、技能不足01添加标题对每日必须有的工作量没有自我约束