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市场营销复习题及答案参考(简答题)修改版

一、选择题

1.下列属于市场营销微观环境的是（）

A.人口环境

B.供应商

C.经济环境

D.技术环境

答案：B。市场营销微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。而人口环境、经济环境、技术环境属于宏观环境。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性，因为消费者在需求、偏好、购买行为、购买习惯等方面存在着诸多差异，企业可以依据这些差异将市场进行细分。

3.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新元件等，使产品的性能有显著提高的新产品；全新产品是指应用新技术、新原理、新材料制造出的市场上前所未有的产品；改进新产品是对老产品的性能、结构、功能、造型，甚至颜色、包装等加以改进；仿制新产品是企业模仿市场上已有的产品。

4.下列哪种定价方法不属于成本导向定价法（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.需求导向定价法

D.盈亏平衡定价法

答案：C。成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法等。需求导向定价法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法，不属于成本导向定价法。

5.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段，将企业的产品或服务信息传递给目标客户，以引起他们的注意和兴趣，激发购买欲望，促进销售。

二、填空题

1.市场营销观念是以（顾客需求）为中心的企业经营指导思想。

答案：顾客需求。市场营销观念强调企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足目标市场需要。

2.（市场定位）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置。

答案：市场定位。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

3.产品整体概念包括核心产品、（形式产品）和附加产品三个层次。

答案：形式产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益；形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式；附加产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。

4.企业定价的基本方法有成本导向定价法、（需求导向定价法）和竞争导向定价法。

答案：需求导向定价法。这三种方法是企业定价的主要依据，成本导向定价法关注成本，需求导向定价法以市场需求为依据，竞争导向定价法则主要参考竞争对手的价格情况。

5.（营业推广）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

答案：营业推广。营业推广是一种非经常性的促销方式，通过提供特殊的优惠、奖励等手段，在短期内刺激消费者的购买欲望，促进销售。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

答案：这种说法错误。市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是一个包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动的过程，其核心是满足消费者需求，实现企业目标。

2.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）

答案：错误。市场细分后并不是每个细分市场都对企业有意义，企业需要评估细分市场的规模、发展潜力、竞争状况、企业自身的资源和能力等因素，选择那些有足够的规模和发展潜力、企业能够进入并具有竞争优势的细分市场作为目标市场。

3.产品的生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。（√）

答案：正确。产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，反映了产品在市场上从诞生到被淘汰的整个过程。

4.企业提价的主要原因是由于通货膨胀、成本提高或企业的产品供过于求。（×）

答案：错误。企业提价的主要原因通常是通货膨胀导致成