北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告.ppt

龙湖·滟澜山;PP纲要:

项目档案

项目区位分析

项目开发策略

产品设计分析

营销推广策略;2007年7月21日，龙湖·滟澜山正式对外开放，当日超过1500人来到现场参观。纯粹的建筑风格、舒适的户型空间、精致的园林景观、体贴的物业服务，龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体、业界同行和置业者的高度好评。2007年9月1日，龙湖·滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘。由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。;物业类型：别墅?

建筑类别：联排

占地面积：240000平方米

建筑面积：108000平方米

容积率：0.67

绿化率：32%

装修状况：毛坯

总户数：共430栋

均价：均价26000元/平方米

开盘时间：2007-09-01

入住时间：2009-03-01

项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米

开发商：北京龙湖置业有限公司

建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所;项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。

项目西距京承高速后沙峪出口1500米,东距京顺路3公里,与北京市区联系极为快捷,到首都机场仅15分钟车程.2006至2008年将竣工的李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将进一步改善地块交通环境.机场快速轨道有望2008年建成.其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域的直接联系；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域直接联系。;营销推广策略;龙湖·滟澜山别墅以打造符合北方气候和生活氛围的精致园林景观建筑，表达了对地域本身的尊重，也是对业主和城市的一种态度。;突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹的台地式地中海风格园区，打造北京高端住宅的典范。;主要针对人群外籍驻华工作人员、CBD企业领袖、外籍高管、归国创业人员、新生代金融新贵、高科技精英等。;增加私密性

为了满足业主尊贵感受，龙湖地产在做园林景观时，尽可能地把私家的庭院做大，通过植物的遮拦使人的视线自然而然地落在枝叶繁茂的树木上，保证户与户不会形成对视。

置身景观环境

通过空间的塑造和材质的处理，人们置身于景观环境中，将能够体会到主线园林概念里许多细节的三维的变化和处理。

统一的私家园林与公共园林

为了使整个园区景致协调，在每一户外精心设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。

公共部分面积后期将由龙湖物业统一维护。因此这部分景观面积，事实上是居者对公共园林的私家占有，其价值远远高于单纯的大面积私家园林。

人车分流

通常情况下，别墅的买家认为，购买别墅的优势之一在于拥有自己车库或地上停车位。然而，这一观点在滟澜山也有了不同的诠释。;营销推广策略;;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;龙湖一向以独特的园林景观打造能力享誉业界。而在北京的别墅项目大都以建筑为重点，园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行，不惜重金打造精致园林。园林景观也成为龙湖·滟澜山的核心力量所在。

全冠移植

所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪，全冠移植让树木保持原始姿态，一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树；为了保证全冠移植的树木能保证存活，龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱，以在运输途中保证树木的主根系不受损害。

树阵成熟

为了保证树阵的成熟统一，龙湖在华北、东北等地广泛寻觅，所选择的银杏树均为高度10米以上，树围30公分以上，树龄50年以上；

稀有树种

滟澜山园区入口种植了两棵高6米、冠幅6米、年龄300年以上的西府海棠，这种名贵树木在北京任何一个楼盘都没有，而在古代也专用于皇家园林。;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;龙湖滟澜山以园林先行，为居住者拉近未来生命体验的做法，让业主在体会完美生活空间的同时，还可享受到项目升值带来的利好。;

在龙湖滟澜山的样板房里，累了可以随时坐卧；热了、渴了可以随时打开冰箱，里面有早已准备好的冰镇矿泉水和湿毛巾；在儿童房里，小孩子们兴奋不已，抱着玩具迟迟不愿离开……细节，让这里有家的感觉，让业主与客户能够亲身体验到在龙湖的生活，打破传统样板房的局限与冰冷。龙湖的体验式营销手段并不是