农村经纪人的业务基础.pptVIP

第四部分经纪业务内容及动作流程01经纪业务主要内容02信息传播03代表买方或卖方进行谈判04交易咨询，办理相关交易手续05起草交易活动所需的文件06为交易提供相关保证07业务流程01接受委托02签订经纪合同03寻找合作伙伴04业务洽谈05促成交易06达成交易07获取佣金08第四章1农村经纪人签订合同应该注意的问题2第一部分合同的基本知识3合同的定义4合同是双方或数方当事人依法订立的有关权利、义务的协议。5合同的特征6是在自愿基础上达成的，是民事法律行为；7当事人法律地位平等；8合同所确立的关系是民事法律关系。9二、合同的形式和内容（一）合同的形式书面、口头、其他形式（作为的默示与不作为的默示）合同形式书面口头其他形式合同的内容01一般合同的内容02当事人的名称、住所03标的04数量05质量06价款或者报酬07履行期限08履行的地点或者方式09违约责任10解决争议的方法1101经纪合同的主要条款02经纪服务的标的03对标的的具体要求04经纪人完成服务的期限05佣金的给付办法06违约责任承诺人如果撤回自己的承诺，要承担法律责任有效的承诺必须由受承诺人做出或者由有授权委托书的代理人做出；要约既要表明有签订合同的意愿，又要有合同的主要条款；要约与承诺要约一经承诺，合同即成立；要约人在要约的有效期限内受要约的约束；要约与承诺均具法律效力；签订合同的程序签约之前，当事人应当相互审查对方的资格、资信、履约能力；对签约主体有关情况的调查签订合同要经过多次谈判才能达成一致。谈判过程应该选择懂业务、懂法律和技术的人参加，经过认真协商，形成一致意见，然后拟定草案，进行修改。谈判与签约需要报上级机关或者主管部门批准的，要及时上报。当事人自愿，合同可到登记机关认定登记。报批与登记0102030405代签合同的条件01必须取得委托人的委托授权书；02经纪人或者代理人必须以委托人的名义订立合同；04经纪人或者代理人必须在委托权限和期限的范围内订立合同；03代订合同必须符合民事法律关系的基本要求。05*农村经纪人的业务基础四川省苍溪县职业高级中学闫书贵0839----2975302第一部分如何寻找市场信息并进行市场预测农民朋友市场经纪人信息不畅获取市场信息的六种途径实地市场调查留心身边发生的事情80年代遂宁三家乡农民张某作辣椒生意。安徽后方乡万青村钱某做鲤鱼生意地震期间防雨花布的信息。各处考察，综合分析信息全国红阳猕猴桃品质差异带来的信息辽宁邱某之种植与销售葡萄。其需要大把的钞票从广播电视上获取信息注意中央电视台农业频道中的信息：致富信息、销售信息等例养殖信息：全国水体养鱼量减少，尤其四川，说明春节期间鱼会很贵，注意收购鲜鱼。从报刊上寻找市场信息注意不要被某些骗子哄了！！！！曾经有个致富信息“教你如何捉拿团鱼十拿九稳”。（四）积极参加各种会会议农产品展销会经纪人研讨会农产品信息发布会注意政府有关部门发布的信息01国际、国内的信息均要政府提供02（六）通过互联网寻找信息1、信息是最新的，十分快捷；2、可以利用互联网直接谈判，方便；苍溪龙山镇的赵子明利用互联网进行远程交易，销售苗木1亿多株，水果2万多吨，总金额1亿多元。最权威的信息网重要信息网如何进行市场调查谁能让我发财？01宏观政策02促进农民增收若干政策的意见03习近平：要让中国人的碗里装上自己的粮食04中国是世界上进口粮食最多的国家，但中国又是传统农业大国分析微观的市场变化01农畜产品价格走势农畜产品进出口贸易分析每日全国蔬菜价格快报每日全国水果价格快报思考：现在国家严禁公款送礼，包括农产品，这对我们有什么启示？060203040501勇于创造市场市场靠自己找，更要千自己去创造！！苍溪猕猴桃在上海等地卖10多元一个，这个市场就是经纪人自己去创造的！！！0203第二部分农村经纪人如何确定价格一、影响产品定价的主要因素（一）成本1、流通领域中成本的构成买价收购成本库存和运输成本寻找市场或者开拓市场费用经纪人自己的人工成本各种税费01生产领域成本的构成02购买种子、种畜费用03生产成本04生产人工成本05税费及其它成本竞争01如果市场仅有自己一家，可定高02如果已有对手，则要根据比较对手质量、价格、数量定价03需求04看目标顾客的需求情况05