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经销商订货会推广活动模板陕西销售市场部2012年度

经销商订货会执行3经销商订货会策略2经销商订货会概述1经销商订货会费用4目录

经销商订货会概述“经销商二批订货会”是为了巩固提升二批商销售渠道网络，刺激二批商压仓上货，回笼周转资金，提升产品销量而经常使用的一种营销手段。同时也是商家借势借力传播品牌有利时机。所以大区办事处在春季压仓上量阶段必须鼓励提倡经销商组织召开二批商订货会，还必须鼎力服务支持，正确引导，现场协助。必要时给予费用支持，达到提升网络、宣传品牌、提升销量之效。

经销商订货会概述—目的1、提振经销商信心的需求。“二批订货会”经常是经销商有需求和想法，往往是“心有鱼儿力不足”，受资金、组织能力等各种因素影响而“力不从心”，担心组织不起来，大区办事处要发挥组织协调优势，同时给予一定资金支持，服务支持经销商。召开一次成功订货会能极大鼓舞经销商信心。2、维护战略合作伙伴的需求。啤酒行业“网络为王”在当今市场仍然是取胜的法宝之一，“网络为王”靠的就是一支强大的“战略合作伙伴”群体。通过服务支持经销商组织召开订货会，传播品牌，提升销量使其做大做强，维护加深战略合作伙伴关系，为我服务。也是发展“大客户”战略需求。

经销商订货会概述—目的3、提升强化销售网络的需求。在决战终端的今天，作为渠道成员关键环节的二批商仍然是一支不可低估的核心力量，不但不能削弱，而且应该加强；不是放任不管，而是需要提供指导、培训等来提升二批商网络，从而让其“紧紧围绕在核心经销商的周围”，为共同做大市场而贡献自己的力量。4、春季压仓战役刺激渠道上货的需求。订货会是“春节压仓，刺激渠道上货”的重要手段，通过订货会形式，进一步扩大市场影响，减缓旺季产品供不应求的销售压力，为淡季实现占仓压货，回笼二批资金，有效打击和挤压竞争对手，从而迎接旺季的到来，打下了坚实的市场基础。

经销商订货会概述—目标巩固提升网络品牌形象提升市场占有提升增加产品销量

经销商订货会策略关注细节---成功源于细节。谋市而定---策略源于对手，方法来自市场。选好时机---基于市场需求选择时机。紧抓主题---防止成为“答谢会”、“沟通会”、“吃喝会”。整合资源---借势借力注重品牌传播。

经销商订货会策略---主题赋予订货会一个恰当的主题，对吸引二批参与兴趣作用很大，淡化了与二批沟通时的商业目的，培育加深了双方合作情感，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”，体现合作、双赢、情感的交流。2012年经销商订货会统一主题：共盈共赢共荣------青岛啤酒、汉斯啤酒XX区域二批商订货会

经销商订货会策划---时间时间：2011年1月10日-------2011年4月30日会期：一般情况：一天；特殊情况：经销商确定日程：简单日程无培训等内容

经销商订货会策略---议程订货会议程一般会议：（不含二批商培训）1、主持人致辞，宣布订货会开始；2、经销商讲话；（感谢、共赢、光荣、宗旨、理念、目标、主题）3、办事处主任（或代表）讲话；（感谢、企业亮点、社会责任、营销经营理念）4、（经销商）业务经理宣布订货政策；（订货会促销政策）5、抽奖环节或互动环节。（抽奖、互动规则）6、主持人安排订货相关事宜，就餐事宜；

经销商订货会执行---布展室外布展拱门一个（15米-20米）空飘10个（文字办事处、经销商设置瓶型气模2个（高5米）桁架宣传板2个（4米X6米）（画面设计市场部室内布展1、报到处兼订货处（品牌宣传彩页、订货政策等）2、主席台背景（会议主题）3、音响设备一套4、产品堆头、展台（当地主推产品）5、横幅、X展架、宣传看板

经销商订货会执行—运作流程办事处月度营销方案提报销售部核审市场部支持办事处制定执行方案办事处做好会前准备工作办事处经销