国际市场营销的计划.pptVIP

国际市场营销的计划、组织与控制经贸管理系国际营销计划的内容影响国际市场营销组织结构设计的因素国际营销控制的程序和国际营销控制的范围本章节重点、难点主要内容国际市场营销计划国际市场营销组织国际市场营销控制AB国际营销计划的内容国际市场营销战略计划的制定第一节国际市场营销计划国际营销计划的概念所谓国际营销计划即是国际企业在将来一定时期内所要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。国际营销计划是保证国际企业的国际营销活动正常而高效的运转所必不可少的。一、国际市场营销战略计划的制定各国及营销计划的种类不同的国际企业，由于其产品不同、市场不同、营销活动的先后次序和侧重点不同，因此，营销计划也不同。短期计划长期计划产品营销计划投资计划执行方案计划分析现状确定目标编制计划草案如果讨论后有异议，要在规定时间内修改计划和草案如何讨论后没有疑义，则可进入第四步编制正式计划，组织企业内部执行。010203040506二、国际营销计划的内容市场营销计划编制的步骤logo营销策略行动方案预算控制计划概要现状分析机会与威胁分析营销目标国际营销计划的内容有效的国际营销组织的特征01影响国际市场营销组织结构设计的因素02国际营销组织结构的分类03第二节国际市场营销组织一个国际企业仅制定战略和策略是不够的，还需要有一定的组织结构去实施战略和策略。由于国际营销活动在国际企业内部所处的地位不同，国际企业内部可以有多种组织结构。以下所述就是国际企业处于不同发展阶段时所采用的不同组织结构形式。一、有效的国际营销组织的特征国际营销组织结构的不同形式公司总部产品A产品C出口部产品B集中的职能部门出口部组织结构形式国际部组织结构形式公司总部产品A产品C出口部产品B集中的职能部门产品进出口许可证贸易合资企业国外分公司国外子公司组织结构形式公司总部A国子公司C国子公司D国子公司B国子公司集中的职能部门全球结构组织结构形式公司总部A国子公司C国子公司B国子公司集中的职能部门国内产品部效率通常是结果与努力的比率。效果反映的是实现目标的程度，是实际结果同预期结果的对比。市场营销组织运作的好坏可以从效率和效果两个方面来考察。效率通过企业内部的专业化和程序化来实现。效率与效果的区别在于，迅速取得的结果并不一定有效的满足目标。因此，一个有效的组织必须能随市场变化和技术革新而不断地进行自我调整，应具有灵活性、适应性和系统性。010203040506市场营销组织的效率与效果二、影响国际市场营销组织结构

设计的因素经营的产品模型企业规模经济联盟市场子公司的位置及特征企业的行业属性地区型组织产品型组织职能型组织矩阵型组织三、国际营销组织结构分类营销控制的必要性01国际营销控制的程序02国际营销控制的范围03第三节国际市场营销控制01控制程序和技术的制定应听取分支机构经理的意见，有被评估控制的分公司、子公司经理的积极参与。03控制体系的范围。04控制体系的制度要考虑各分公司、子公司的内外部环境进行相应的改变。02控制体系应规定个分支机构的现实目标。05绩效应与奖励直接挂钩。一、营销控制的必要性一个良好的国际营销控制体系应具备的基本条件：确定控制目标01选择控制方法02确定标准03指定责任人04建立双向信息沟通系统05评估结果06纠正偏差07二、国际营销控制的程序