维他奶市场营销案例分析.pptx

百变才有未来;1.品牌发展历程及经营业务状况

2.品牌内涵与核心价值

3.品牌决策及定位

4.品牌命名与设计

5.品牌推广与延伸

6.品牌危机管理及其国际化策略

7.品牌管理实践的评价

8.对维他奶发展未来前景的建议

;;品牌发展历程;;当前经营业务;;;;;;;;;定价策略

初期低价：为营养不良的人群提供一种既便宜又营养的牛奶替代品。

后期推出高价的高端产品：满足部分追求高品质生活的消费者的需求。;产品策略把维他奶打造成年年轻人喜欢的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。

;品牌策略

针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维他奶的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加剂等人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。

结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人“牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。

;促销策略：迈进国际市场，强调与牛奶不同的地方，展示维他奶的独特之处。

;;;;;;;;;;;;;;;

;企业对消费者心理的分析了解;1.求实动机：有营养的牛奶代替品

2.求美动机：贴近年轻人多姿多彩的生活；它是穷人的牛奶。

3.求廉动机：追求廉价饮品

4.求名动机：香港本土饮食文化的一个重要组成部分，“经典饮品”。

5.求新奇动机：高档的天然饮品。;广告的力量;;社会营销观念;营销渠道;质量安全事件的处理;

从豆浆变成维他奶，由穷人的牛奶直至国际饮品的过程，给了我们如下启示：

1.作为企业，应以消费者的需求和欲望为重点，不断加以突破与改变。

了解消费者的各种潜在需求，顺应消费者的观念，从而赢得市场，最中实现企业的利润最大化。

;2.树立经典的品牌形象，培养品牌的亲切感和认同感。

让品牌文化融入到地域文化，并成为其不可或缺的一部分，从而使品牌文化能够一脉传承。

;3.做好危机公关，维护品牌信誉，建立良好客户关系。

完善好售后服务，保证顾客满意度是企业长存且兴盛发展的根本。;Theend;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节???愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:13:1601:13:1601:1310/19/20201:13:16AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:13:1601:13Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:13:1601:13:1601:13Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:13:1601:13:16October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:13:16上午01:13:1610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:13上午10月-2001:13October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/191:13:1601:13:1619October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:13:16上午1:13上午01:13:1610月-20