腾越翡翠城开业营销推广构想暨第一阶段工作报告.ppt

;本次提报重点解决:;本次提报重点解决:;打造专业翡翠市场提升腾越翡翠品牌

;提报内容:;腾越翡翠城开业营销推广设想;目录Contents;目录Contents;PART1

分析Analyse;;翡翠凤凰

随着旅游经济，特别是旅游地产的腾飞，传奇瑰丽的腾冲翡翠文化也在此时迎来了凤凰涅盘。从2005年至今，短短的五年间，原本已逐步退出交易中心的腾冲再次市场林立。老市场固守，新市场拓新。一年可实现市值60亿。到腾冲淘翡翠，成为前来旅游游客的重点工程。也不乏专程前来淘宝的大客户。究其原因，还是腾冲深厚的翡翠文脉，穿越时空的阻隔，仍然为今日的腾冲翡翠，照耀出一派异彩流光。

;;小结：在腾冲旅游经济迎来腾飞的大环境下，翡翠市场的繁荣顺势而发。但随之而来的是，没有标准的市场洪流冲垮了对市场更客观的判断，更清醒的认识，以及与时俱进的忧患意识。腾冲翡翠市场，犹如战国硝烟四起，白热化的竞争充分暴露出标杆品牌及行业整合的缺失。;二、区域市场展望Marketoutlook;两个不可取的极端方式;优势（S）;主要竞争对手分析

;项目：爱丽珠宝

工程特征：※主动退出游客市场的抢夺。

※以大集团客户的拓展为主。

※和爱丽宾馆形成资源互补的关系。

经营模式：产品自营为主，小局部招商承租，重点做大客户开发。

;项目：边贸集市

工程特征：※商户内部管理协调，利益捆绑模式稳定。

※销售管理严谨，业内口碑诚信良好，客源稳定。

经营模式：招商联营，游客市场为主体。

;项目：翠之稼

工程特征：※市场细分，定位高端。

※搭建全国性平台，吸引积聚高端客户。

※注重品牌形象的构建。

※杜绝过分倚重地方资源产生内耗。

经营模式：产品自营，高端大客户为主体。

;竞争总论：

1、除翠之稼外,其他三个工程都是以同质化的人际营销为主体思路；

作为腾冲翡翠市场的外乡代表，三者在管理和资源上优势突出，各自有优势渠道、客源，业绩稳定。但均未作细分市场，???品牌深化。和腾冲绝大多数翡翠市场一样，营销模式单一，过度依赖人际营销。一旦在人际环节产生资源的流失，难以把控。

如不进一步打造工程差异化、营销系统革新、推进品牌深化，只能面对越来越多的后来居上者。;2、本案定位优势独特，不具可比性；

腾冲缺少真正能够领衔高端翡翠市场的代表工程。本案即将填补腾冲缺乏专业高端翡翠市场的空白。

因此，作为新的领衔者，我们最大的对手将是自己！;四、工程概况ItemSurvey;;腾冲

彰显翡翠文化之萃;腾越翡翠城：中国翡翠第一城;六、目标客群ObjectClient;权力顶层

财富顶层

上层〔稳定资产层〕

中上层〔新资产层〕

中产稳定层

中产初层

市民阶层;玉城姐告不缺乏客户资源,

缺乏对客户资源的管理与深耕!

;PART２

策略Strategies;一、品牌远景BrandVision;腾越整合;二、策略核心StrategiesCore;三、策略构成StrategiesConstitute;策略解读〔1〕最终目标：品牌营销

本工程所承载的社会责任，及自身利益，是我们倡导品牌营销的最终原因：

A、能够支持更高的工程定位，为后期资产增值打下根底；

B、品牌资产值高能够提高更多成长及品牌的延伸，对于二期推广极为有利；

C、品牌资产值越高，面对周边工程竞争的反响空间及时间时机越大；

D、更能影响新客户同时维护好老客户。;解读〔2〕事件营销〔迅速获取关注〕+品质保障

A、翡翠的受众群除了对利益敏感外，对于精神层面亦有着较高的要求，因而在传播上通过事件话题舆论引导的方式，强化工程文化性，可有效打击当地重销售、产品，轻品牌、文化的市场操作模式。

B、在通过事件公关提升品牌文化的同时，保障传播过程中，有品质的广告创意的一致与连贯性，符合工程的高端定位。;策略解读〔3〕产品、效劳;解读〔4〕利益打击

工程的优势相对突出，希望到达迅速提升认知度和集客力的目的，因而在传播上力求准确直接的打击消费群体，使工程的利益点被受众迅速捕捉，直接将“中国翡翠第一城〞这一兼具感性和理性的印象植于脑海。;;五、整