某公司营销体系人力资源管理教材.pptx

华为营销体系人力资源管理;目录;第一单元：华为营销战略与组织构架;机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.

机会牵引人才.

人才牵引技术.

技术牵引产品.

产品牵引机会.;文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心

是塑造员工的心智模式。;华为营销战略（早期）;华为营销战略;以客户为中心的营销模型;案例华为攻关评价模型

;策略影响组织设计的方向;组织设计的基本方针;华为组织设计的基本原则;公司组织结构总体特征;公司主体组织架构;公司人力资源

委员会;华为人力资源系统构架解读

定位业务伙伴；

管好干部；

行政上隶属于市场部。

;横跨公司主要功能部门的产品线;华为的组织变革驱动因素;华为的组织变革;华为在弥补功能组织上的举措;营销系统的组织和队伍建设;营销管理委员会组织结构图;以前系统部和产品部组织运作的问题及调整方案;2、各客户群系统部的市场拓展部与销售管理部的职责重叠，并且市场拓展部人员没有充分发挥作用。

调整方案

将客户群系统部下的销售管理部和市场拓展部合并，成立销售管理及拓展部。

3、各客户群系统部的策划部、市场财经部、解决方案部人员编制少，无法形成有效运作的组织和团队。

调整方案

各客户群系统部下不再设市场财经部，职责划给市场财经部，由市场财经部指定专人对口各系统部。

将策划部、解决方案部合并成立策划与解决方案部。

;系统部组织结构图（适用于电信、联通、移动）;国内产品行销办公室组织结构图;固定网络产品行销部组织结构图

;国内办事处组织结构：;办事处组织架构解读;国内办事处组织变迁;办事处业务支持科整合方案;办事处业务支持科工作职责;华为全球营销构架;国内市场部;人力资源及行政管理部组织结构及职责说明

组织结构图

;华为的组织设计体现了哪些特点？;第二单元：华为文化及市场文化;你们眼中的华为人是什么样子的？;你眼中的任正非是什么？;华为文化是什么？;华为的冬天

华为的红旗还能打多久

红舞鞋;华为危机论;什么是企业文化;

企业文化最重??的是为全体员工所遵循的核心价值观

作为固化员工头脑中的基本准则，企业文化直接决定着员工的行为和行为方式。

核心价值观在人们价值判断中起主体作用，它对人们的动机和行为及所产生的结果有着巨大的影响作用。

1.核心价值观是是非善恶判断标准。

2.核心价值观是群体对事业和目标的共同认同.

3.核心价值观是群体对所认同目标的共同追求.

4.核心价值观是一种共同的境界.

;企业靠什么基业长青;竞争力是企业生存之本－－活下去,是企业的硬道理;企业核心价值观：让雷锋不吃亏！

;三种类型的员工;;

;企业文化是对人的思想的管理;管理实质上是对人们价值观的管理，以共识创造效率，以认同使管理有效。

缩短价值差距

整合价值冲突

求价值两难的解;价值体系;华为集成的产品开发过程管理－产品线管理

华为集成的产品开发过程管理－－产品线管理

（从客户中来到客户中去，形成闭环）

集成产品组织管理组由下列部门最高层经理组成：

市场部

研发部

采购部

中试部

制造系统

用户服务部

财务部

把产品开发当作一项投资来管理。

研发人员从为技术成果负责向为产品在市场上的成功负责的转变;案例2、华为内部能力因素及其互动关系;价值体系;企业的品格决定企业的命运

企业的品格，很大程度上取决于在组织内、外、对集体主义和个人主义价值两难的权衡与选择

创造财富需要集体主义。个人主义，特别是极端个人主义较适合消费。

;案例1：华为的经济伦理

产业报国，科教兴国为己任

国家国力的强弱，人民富裕的程度，取决于国家创造产品和服务

的能力。

为有“产业报国，科教兴国”抱负的有识之士提供实现自我的舞台。

华为人对国家、民族、企业、个人、家庭之间经济伦理的认知。

国家命运·民族尊严·企业盛衰·个人得失·家庭幸福。

－－－一条生命链;案例2、华为崇尚集体主义，但不抹煞个体差异

团结合作，集体奋斗是华为文化的精髓

人类的进步史是一部团结合作，集体奋斗的历史

没有什么成功的事物能说出是谁一个人完成的，但却能在成功事物的背后列出一大串名字：参加的人员，后方支持的家属，客户，广泛的企业外部合作者。

胜则举杯相庆，败则拼死相救。

作为集体的一员，你给集体添了一块砖，集体给你提供通向成功的阶梯；你给集体献上一棵小小的“幼芽”，集体给幼芽浇水施肥，使之开花、结果，这就是奉献与回报的关系。;没有个体差异的团队很难创新，一个人的知识是另一个人的信息。

知识创