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房产销售试用期转正工作总结

2020

Worksummaryofrealestatesalesinprobationperiod2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-085447

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

转正工作总结

房产销售试用期转正工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房产销售试用期转正工作总结2020【一】

不知不觉就三个月过去了，这期间以来我做了很多事，我加入了xx，成为

了一名房地产销售员。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、

建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的

金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们

销售—代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和

经验不足，所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进

行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践

活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然

我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自我的家是我们作为房地产销售员应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对

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转正工作总结

自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的

买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这

些，就是我们职业。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，

位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定

的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房

子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成

了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下

的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理