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房产销售部2020年工作计划
2020workplanofrealestatesalesdepartment
(工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-014782
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
房产销售部2020年工作计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
1、市场调研及分析报告通过近期两会，虽然城镇化建设一直被提及，房
地产市场回暖是必然的，但是我们项目定位属于高端产品，客户群体基本都是
属于二次置业，无论是首付比例还是按揭贷款都是影响成交的因素，所以销售
压力是存在的，并不能因为整个市场回暖就掉以轻心，每月两次的市场调研报
告在15号和30号总结分析要做真、做细，并于次日报送策划公司，为策划对
项目后期价格制定与销售方案及时调整做努力。
•人员招聘计划•为了保证整个销售团队整体协调性，组与组之间的公平
良性竞争，也为了给现有销售员一种紧迫感，更为了公司后期顺利发展提供后
续人才，计划年后招聘置业顾问3-5名要求：1、中专以上学历，男女不限2、
年龄22-28岁，形象气质佳3、普通话标准，语言表达能力强，具有亲和力，
较强的服务意识和团队精神4、有上进心，能吃苦耐劳，学习能力强
•同类楼盘考察计划••为了提高置业顾问的内在气质和专业素养，定期
组织置业顾问去西安高档楼盘进行考察和学习。
•例如：1、与本项目品质风格类似的周边项目考察。2、组织业务员以
团队形式与当地楼盘进行交流和学习。
考核评分表计划
为了贯彻公司“绩效考核制度”针对本部门特殊情况，制定每日评分表及月
度评分表(暂定)内容：1、纪律基本项(迟到、早退、旷工)2、服务基本项(仪容、
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
待客态度、本职工作)3、成效考核(下定、销售任务、超额完成任务)备注：该
考核方案以每日评分表和每月评分表来评定当月优秀员工及年度优秀员工，本
着公开、公平、公正为基本原则，以《销售部南山公馆案场制度》为执行标准。
以培养团队的良性竞争。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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