室内设计师群体分析.ppt

目录中国室内设计师群体分析建材行业设计师渠道经营方式和案例参考渠道建设战略规划1995年前：90%的人装修首先找的是“装修队”2009年底：90%的人装修首先找的是“设计师” 不同于国外的DIY市场，中国是纯粹的DOITFORYOU市场。随着人们对于生活品质的追求从“温饱”到“享受”的转变，中国室内设计师的作用正日益凸显。中国室内设计师群体分析中国室内设计师群体分析据中国建筑装饰协会2009年底所公布的内部统计报告，目前中国室内设计师从业人数已接近100万，并还在逐年递增；专业院校毕业科班出身的设计师比例仅占总数的35-40%；中国室内设计师的购买力百安居：年销售额40%来自于装潢中心科勒：零售渠道年销售额的30%来自于设计师渠道工程渠道则逾50%箭牌：零售渠道年销售额的20%来自于设计师渠道工程渠道则近70%…… 越来越大的占比，促使更多的品牌着眼于拓展设计师渠道。目录中国室内设计师群体分析建材行业设计师渠道经营方式和案例参考渠道建设战略规划起步阶段：品牌与家装公司签署战略合作协议可进入材料清单，成为备选之一家装公司对于旗下设计师选材的控制力不佳品牌的投入花费高、时间长，效果无法满足预期……建材行业设计师渠道经营的普遍状况现阶段：各大品牌各用其招事件营销炒作科勒：“科勒十年·艺术中国”乐家：“西班牙大师对话中国”多乐士：“年度色彩流行趋势发布”专业细分渠道推广伊莱克斯：“十大样板房设计师评选”TOTO：三级甲等医院改扩建专业论坛欧普照明：“办公空间照明设计大赛”（为建立设计师俱乐部铺垫）建立设计师平台美标：“ASCLUB”箭牌：“箭牌设计师俱乐部”建材行业设计师渠道经营方式建材行业设计师渠道经营案例参考乐家：2005-2008年一线城市“西班牙大师对话中国”二线城市“港台设计名师论坛”2009年至今一线城市：行业高峰论坛；生活方式沙龙（设计以外的话题）二线城市：各地经销商自主的小型设计师沙龙聚会乐家从前几年完全依赖第三方提供设计师数据，发展为目前品牌总部拥有充足的设计师资源，不间断地辅助各地经销商组织相关活动。箭牌：2005年：箭牌杯·全国卫浴空间及产品设计大奖赛2006年：箭牌杯第三届海峡两岸四地室内设计大赛2007年：“共享舒适卫浴”箭牌杯整体卫浴全国设计及网络大赛2008年：箭牌杯中国十大样板间设计师评选2009年：箭牌十大上品空间设计大赛暨“箭牌设计师俱乐部”成立箭牌在所有设计大赛举办期间，都辅以各地重点城市线下论坛活动，旨在帮助当地经销商更好的拓展、巩固设计师渠道的经营；同时在以往获取经典案例的基础上，在活动现场也会进行各种方式的展示，以此更全面的体现品牌价值和诠释产品应用。建材行业设计师渠道经营案例参考建材行业设计师渠道经营案例参考美标：2008年：“大师风格，因你而现”——美标至美空间卫浴空间设计大赛（结合当年上海网球大师赛）2009年：北、上、深三地精英设计师论坛暨“ASCLUB”成立仪式 美标以大赛方式的方式切入设计师渠道，第二年成立设计师俱乐部进一步巩固已有资源，拓展更多数据。建材行业设计师渠道经营经验总结每个品牌在拓展设计师渠道时必须先以大规模发生互动的形式进行切入；需要一件有高度、同行无法复制或难以超越的事件巩固品牌在设计师心目中的关注度；设计师渠道的经营需要多年持之以恒的积累和有序运作；为了顺畅的运营设计师俱乐部，必须与各地经销商更紧密配合，提高经销商与设计师的对话和接洽能力。目录中国室内设计师群体分析建材行业设计师渠道经营方式和案例参考渠道建设战略规划系统工具人以事件型的公关活动聚集人气，通过刊物、网络等工具系统持续地开拓和维护设计师数据；建立起有分类的设计师数据库、有效的销售倾斜政策、持续的设计师告知系统和媒体推广方式。持续开拓和维护目标设计师群体事件销售政策渠道建设阶段性目标塑造品牌影响和渗透产品及服务信息,持续性各区域沙龙活动俱乐部初具规模，各地分支机构完善并有序运作。全国性大赛。设计师会员人数达到10万人，影响覆盖中国所有室内设计师。具有行业影响力，有话语权的优秀设计师（不同层次，不同级别，但在某个群体、地区有相当影响力的设计师代表）各级行业组织领导（各相关协会、学会组织及其分支机构）各个对设计师有影响力的媒体的记者、编辑第一阶段主要目标受众获取行业优秀设计师代表的支持，并通过系列活动，获得他们对品牌更好的理解。建立设计师俱乐部的骨干基础（样板房、高档住宅、别墅设计师）