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培训机构运营发展-培训机构运营流程

二十一世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得了快速和全面的提

高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一

个时代前景给了我们教育行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一

场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度也高低不一，招生手

法陈旧，知名度和美誉度也模糊不清，面对这样的形势，对于一个想发展的团

队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们

要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走

出一个我们自己新历程。。。

一、前言一奋斗不息

面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度也高低不一，招生手

法陈旧，知名度和美誉度也模糊不清，面对这样的形式，对于一个想发展的企

业其实即时一场困难的挑战，同时也更是一个新的机遇。

那么我们如何打破常规，增强自身的竞争力，塑造一个有文化，有特色的

教育培训机构呢？这就是我们的思考和需要进步的。

二、改革与创新变通自大

A、品牌创造：一个企业要想发展就必须有方向、有目标、有理念，那么我们的

方向是什么呢？I、是走产品专业化？;（即在教育行业我们将语文、数学、英语

还是。。。打造成我们的优势产品）2、市场专业化I我们将小学教育、中学教育

还是高中教育、还是某某级别的升学教育。。。打造成为优势）。这样问题将是企

业领导者根据自身整体资源考核后，找出自己能快速资源整合发展和可执行的

一条道路来，打造自己的品牌特色，形成品牌优势。

B、营销模式创新：面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是

打破营销竞争必做功课，根据个人经验有几点见解。C。

1、新终端营销：目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对

十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感，单页宣传的市场收益甚微，那么

我们学会走出来，例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日

常消费集中频率高的场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业自身

可投入和运行的模式。例如：

投放地点物料规格内容数量金额备注

企业标示

XX食杂店KD板50*30厘米16

XX书店KD板60*80厘米教学特色110

XX文具店广告笔企业电话等200100

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C、教学专业及日常管理：现在的教育机构由于成长酎间短，但发展速度确很快。

大部分的教学机构里外聘教师极具增加，那么教师的责任心和教学经验参

差不齐，那么针对这一漏洞，作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教

育方案给各老师贯彻下去1提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形

成一个其他企业无法代替核心优势。其教学方案可从升学方向，升学技巧和难

点上着手，及学生个人的学科爱好上，学习环境上，与其学校教师融合度上做

出，优势、劣势、机会分析之后对学生进行着重教学和培养，形成一个锁捱

式的教学和学习模式。从而提高1、学生成绩，2、教师水平，3、家长信任度和

依赖度，形成口碑