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定价的主要方法可销价格倒推法理解值定价法需求差别定价法需求导向定价法出厂价=市场可销零售价一批零差价-进销差价=市场可销零售价/[1+批零差价率×（1-进销差价率）]市场营销组合策略----定价策略市场营销组合策略----定价策略定价的方法竞争导向定价法随行就市定价法竞争价格定价法投标定价法市场营销组合策略----定价策略定价策略一、新产品定价策略（一）撇脂定价策略运用它时必须具备以下条件：1、产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。2、产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。（二）渗透定价策略适用条件是：1、潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售。2、企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。（三）温和定价策略（四）仿制品定价策略仿制品的定位应尽量与市场上原有创新者的定位保持一定的价格差。市场营销组合策略----定价策略二、产品组合定价策略（一）产品线定价策略（二）任选品定价策略（三）连带产品定价策略（四）副产品定价策略（五）产品群定价策略三产品生命周期价格策略（一）导入期定价策略1、高价策略2、低价策略3、中价策略（二）成长期定价策略（三）成熟期定价策略（四）衰退期定价策略1、驱逐价格2、维持价格心理定价策略尾数定价策略整数定价策略声望定价策略招徕定价策略分档定价策略习惯定价策略折扣与折让定价策略现金折扣数量折扣交易折扣季节折扣复合折扣价格折让市场营销组合策略----定价策略地理定价策略市场营销组合策略----定价策略产地交货价目的地交货价运费补贴价统一运货价分区运送价市场营销组合策略----定价策略调价策略一、主动调价策略（一）调高价格1、调高价格的原因（1）成本上涨，企业调高价格的最主要原因。（2）产品供不应求。（3）改革产品。（4）竞争策略的需要。2、调高价格的方式一般有两种方式可供选择：（1）直接调高。（2）间接调高（二）降低价格1、降低的原因（1）企业的生产能力过剩（2）在强大的竞争压力下（3）企业为了控制市场（4）市场需求不振（5）产品寿命周期的变化调整2、调低价格的方式（1）直接降价（2）间接降价企业被动调价市场营销组合策略----产品策略01降低价格02维持原价03提高认知质量04提高价格并改善质量05推出低价进攻性产品市场营销组合策略----渠道策略分销渠道及类型----渠道级数零层渠道一层渠道二层渠道三层渠道生产者消费者生产者零售商（代理商）消费者生产者批发商（代理商）零售商消费者生产者代理商批发商零售商消费者市场营销组合策略----渠道策略分销渠道及类型----含义及特征分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和特征：是传统市场营销组合要素之一起点：生产者；终点：消费者或用户产品所有权转移为前提中间环节的介入必不可少01分销渠道及类型----职能02信息促销交易谈判订货融资物流付款所有权转移市场营销组合策略----渠道策略231中间商---概念及作用中间商是指介于生产者与消费者之间，专门从事组织或参与商品流通业务，促进交易行为实现的企业和个人中间商的作用简化交易扩散商品沟通信息市场营销组合策略----渠道策略市场营销组合策略----渠道策略中间商---类型分类流通环节分批发商零售商所有权分经销商代理商买卖批发商商品代理商制造商的营业部和销售机构专业商店百货商店折扣商店样本售货商店自动售货机。。。企业代理商销售代理商寄售商经纪人市场营销组合策略----渠道策略多渠道市场营销系统的发展垂直市场营销系统则是一个实行专业化管理和集中计划的组织网，在此网络系统中，各个成员为了提高经济效益方式：公司系统批发商倡办的自愿连锁零售商合作社（二）垂直市场营销系统的发展水平市场营销系统，是指两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系，共同拓新出现的市场营销机会（三）水平市场营销系统的发展指产品的所有权从生产者手里直接转移到