星火地产青年城项目定位及营销推广提报.ppt

;;;市场①研判;关于区域市场的认识;耀江五月花苑;;改变客户认为“距离市中心较远”的心理！

做新城北第一高品质社区！

即——建立新的市场高度。;一个区位价值的引领者

随着城市扩张化发展，铁北正在迎接崭新的面貌。城市背景下，好区位定论再次发生改变，“居于自然，不远繁华”之上，生活与自然环境紧密结合又与城市未来发展相接的地块又成为宜居的理想取向。

对好区位标准的再度提升，成为项目树立新价值体系的重要支撑。;一次市场地位的高度提升

拥有68万平方米建筑体量的社区在长春并不多见，除此之外，在公园、商业、健身区等的建设上，也是空前的。

以此为基础，项目在市场上的高度必然随着推广逐渐提升。;一次项目优势的整合

实力、物业、建筑、配套、园区文化生活，每一方面，对于市场与客户，项目都树立了一个好的标准。

但对于推广来说，单方面的领先示范都只是综合实力的分支基础，各个优良品质集于一身，才是项目给予客户、之于市场的最大价值所在。;一种生活心境的提升

项目的建筑形式和园林环境，打破传统的社区模式，提供了新的建筑形式与居住形态。对自然景观资源的全面占有成为青年城对居住形式的一场创新与客层心境的一种自然回归。

;第一部分综述：

改变市民对铁北的印象，

是成功的第一步！;项目②认识;在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，如果是10万平的小盘，靠一、两个卖点就够了。但如果是几十万或者上百万平米的大盘怎么办？

小盘是独奏曲，大盘是交??乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对青年城推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。;我们认为，青年城项目可以称为

2007长春复合地产第一盘;10大卖点成就长春复合地产第一盘;USP（独特的销售主张）

项目具有的，竞争对手没有的，客户需要的;——广告语——;在推广中，单独宣扬某一个卖点，都无法与我们的客户形成深深的共鸣，只有冠以“理想”，才能够使我们的客户被深深地吸引，他会猜测、捉摸，直至对生活的反思并认同我们项目的价值！;每个人心中都有一个生活的理想，

青年城给予消费者的就是理想的生活！;关于生活与理想的观点：

在这个时代，这个社会，这座城市，理想的生活方式永远是稀有资源；

挑选房子，我们不妨以自己心中的理想为依据。

有谁会拒绝闲适写意的理想生活？

一个空间，既是居住的，也是享受生活快乐的，

越来越多的人会选择、享受闲适的理想居住空间；;关于生活与理想的观点：

传统意义的居舍只供遮风避雨之用，而一旦与生活态度结盟，则居舍便焕发出新的生命；

环境设计并非简单地种花植草，而是空间享受的传达和延续；

就居住而言，没有什么比享受生活真谛更为重要的了；

当我们发现“理想的青年城”，我们才真正找到了自我的感觉，它是可见的、可听的，可以沁人心脾的；;第二部分综述：

做足“理想的生活”

让运动、生态、健康、方便、丰富主题深入人心

是成功的第二步！;推广③传播;对谁说——谁会买“青年城”;对于目标客群来讲，他们需求的部分要做足，即他们能看得见、摸得着的部分要做足，在现在基础上，做足表面文章，比如采暖、防水、门窗、外立面，充分满足外表、规模、体现大气、现代等项目气质需求，降低成本又能保证品质。因此说，“满足做准”就是买家清楚的，要做足提供；不清楚的，要适当提供；不知道的，不提供。具体体现为：

◎产品上的满足做准

主要有产品质量、户型设计及配比、景观规划以及产品细节等，充分考虑到长春消费特点及目标买家需求与不需求点，要充分满足客户需求，规避市场中的竞争，实现快速销售。

◎价格上的满足做准

由于本项目目标买家绝大多数都分布在区域外，所以项目在入市阶段采用低开高走价格策略，打动第一批目标买家，聚集人气，然后在品质上逐步显示项目价值超高价格的优势，赢得