终身寿险的功能与销售技巧.pptx

;《颐享世家》：

人生得意须尽欢，

未雨绸缪求心安；

保险中的奢侈品，

颐享世家终身寿；

金融杠杆大如牛，

财富传承价更优；

保额五十万起保，

中产小康可享受；

意外双倍价更高，

旗舰保障最可靠；;锁定利率三点五，

现金价值节节高；

保值增值保安全，

国家法律来兜底；

心中若有牵挂人，

受益指定避纠纷；

保险受益免税金，

隔离债务更安心；;企业生意若断流，

保单贷款解忧愁；

终身寿险享私密，

不需公开去登记；

生命无价爱更高，

高额保障尽折腰；;投保颐享要趁早，

否则可能买不了；

此生只有一次命，

走时珍珠落一地。

一生血汗谈何易，

签下保单心落地。

;终身寿险的分类：

1.传统型终身寿险

2.带重疾提前给付的终身寿险

3.万能终身寿

4.增额终身寿;（终身寿险：

终生承担寿命保障责任。

【保险标的】以寿命为标的，寿命不存在，给付保险金，持续终生。

终身寿险的资产属性。正因为终身寿险终生承担身故责任，弱化了保障作用，演变成特殊的终身保险资产，具有一定的资产属性。所以，终身寿险主于遗产规划，一般不用于保障。

【适合对象】高收入阶层

【建议保额】按照客户遗产规划目标设计，一般在总资产的30%。;代理人能挖掘出多大的需求，就可以设计多高保额。一般来说，终身寿险保额起步为50万（遗产税起征标准），最高不限。目前全世界最高的终身寿险保额是2.01美元，约12亿人民币。相信通过大家的努力，中国人会打破这个记录

用终身寿险进行遗产规划，可以将现金资产转化成身后资产，而且加大资产总量，还有很多现金资产无法比拟的好处。因此，西方富豪多用终身寿险进行遗产规划，他们将30%的现金资产转化成终身寿险。

目前，国内市场上预定利率最高的是中国平安的平安福，据说某合资保险公司推出一款预定利率3.5%，保额每年复利递增3%的终身寿险。香港的终身寿险，预定利率在3.5%。所以，真正要做遗产规划，不一定要买香港保险。;;;;;车辆期间因意外伤害导致身故的，给付1倍基本保额。且万一??病残死”这三件事情提早找到我们，不仅我们自己的梦想没办法完成，还会影响。产品组合：主险颐享世家终身寿险+附加自驾车意外20。【保险标的】以寿命为标的，寿命不存在，给付保险金，持续终生。;;;;了解并充分利用杠杆，才能最大化使用终寿产品！;1、通俗来讲去杠杆就是减少负债。

2、定义：去杠杆是指金融机构或金融市场减少杠杆的过程，而“杠杆”指“使用较少的本金获取高收益”。这种模式在金融危机爆发前为不少企业和机构所采用，但在金融危机爆发时会带来巨大的风险。

3、实质：其实杠杆的本质就是负债。借入资金后投入经营，可以实现以小（少量资本金）搏大（更大的总资产），因此被形象地称为加杠杆。所以，只要有债务融资，就会有杠杆。我们国家金融体系以间接金融为主，也就是以银行信贷为主，信贷在社会融资总量中占比最大，所以经济中的杠杆小不了。;保险——保人OR保钱（未来想给孩子留

下什么）；

终身寿险是一笔用生命创造的资产;1、终寿是一定会理赔的保险，人的一生可能不发生意外，不发生重疾，但是一定会“离开”

2、终寿适合每一个家庭，根据客户的预算选择不同的身价

3、保额放大的杠杆作用，确定的留给受益人

4、世家保单现金价值高可用于补充养老

5、所有的客户买完世家安全感和幸福感都特别高

6、新民法典实施后，用保险中寿险保额做家庭资产传承工具;21;卖点分析;;;;医疗+重疾+年金+终寿

比定寿财富效用更高

家庭资产的概念：资产=负债+所有者权益;几种保单的销售模式：;产品组合：主险颐享世家终身寿险+附加自驾车意外20。案例：普通客户，白领公务员，50周岁，为自己和丈夫购买。终身寿险的分类：传统型终身寿险带重疾提前给付的终身寿险万能终身寿增额终身寿。您给自己定多少身价呢？我想至少要100万，甚至更高才对。;;;;;;锁定在退休前的赚钱能力，前期高杠杆，晚年可养老，可传承。这种模式在金融危机爆发前为不少企业和机构所采用，但在金融危机爆发时会带来巨大的风险。您给自己定多少身价呢？我想至少要100万，甚至更高才对。借入资金后投入经营，可以实现以小（少量资本金）搏大（更大的总资产），因此被形象地称为加杠杆。;谢谢观赏