营销渠道决策与管理作业.pptx

;;;;根据渠道目标、市场覆盖要求及合作条件，选择具有合法经营资格、良好信誉及较强市场推广能力的渠道成员。;渠道结构的优化与调整;;确定产品或服务最适合的市场区域和消费者群体。;分析产品的功能、品质、价格、外观等，确定产品的优势和劣势。;;竞争对手分析;;;直销与分销结合;渠道成员角色定位与责任划分;;;根据渠道策略，制定渠道成员选择标准，对潜在渠道成员进行资格审核，确保渠道成员具备合法经营资质和良好信誉。;;;渠道监控;;通过对比实际销售额与目标销售额，评估渠道的销售能力。;;通过问卷调查、客户反馈等方式，收集顾客对渠道服务、产品质量等方面的满意度。;渠道成员合作意愿调查;;线上线下融合模式探索;;;流程优化;THANKS